95后新消費(fèi)群的來(lái)臨，正在使越來(lái)越多的食品企業(yè)改變新品策略和營(yíng)銷方式，裹挾著新的文化、價(jià)值觀摧毀很多傳統(tǒng)的堡壘。對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，如何獲得95后人群的喜愛，將是影響企業(yè)未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

研究發(fā)現(xiàn)，95后群體比起80后，更加喜歡流行、時(shí)髦和新奇，因此，風(fēng)格獨(dú)特和個(gè)性前衛(wèi)的商品更能夠打動(dòng)95后群體，另外他們對(duì)商品的情感性、夸耀性及符號(hào)性價(jià)值的要求，早已超過(guò)了商品或服務(wù)的物質(zhì)性價(jià)值及使用價(jià)值。

面對(duì)95后，食品企業(yè)應(yīng)該如何投其所好，滿足其消費(fèi)需求？來(lái)看看這些食品企業(yè)巨頭是怎么做的吧。

關(guān)鍵詞一：粉絲效應(yīng)

乳此鹽值是蒙牛去年推出的一款新品 ，采用乳清蛋白+海鹽+檸檬的跨界融合，主打清爽口味，十分適合夏天。在包裝設(shè)計(jì)上，使用了最火小鮮肉組合TFBOYS的人物大頭，配合卡通風(fēng)格的人物涂鴉和藍(lán)綠色的清新色調(diào)，相信會(huì)得到年輕群體的喜愛。

更值得一提的是這款產(chǎn)品的線上粉絲營(yíng)銷推廣，在線上，蒙牛主要和音悅臺(tái)以及TFBOYS粉絲團(tuán)站合作，粉絲通過(guò)音悅臺(tái)和團(tuán)站購(gòu)買可以獲得額外的明星周邊，并還有機(jī)會(huì)獲得見面會(huì)門票。

2017情人節(jié)，康師傅茉莉花茶推出全新包裝，邀請(qǐng)當(dāng)紅花旦趙麗穎與老代言人楊洋共同為產(chǎn)品代言。

這款產(chǎn)品的包裝把明星概念打到了，消費(fèi)者甚至可以私人定制一款偶像專屬版。

高人氣偶像的粉絲具有很強(qiáng)的購(gòu)買力和話題營(yíng)銷影響力，甚至連農(nóng)夫山泉這樣從不請(qǐng)代言人的企業(yè)去年也請(qǐng)來(lái)當(dāng)紅組合Bigbang為產(chǎn)品代言。

關(guān)鍵詞二：個(gè)性潮流

三只松鼠等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一直緊跟潮流，走在個(gè)性化零食的最前端。最近，良品鋪?zhàn)雍椭亲娞?hào)“同道大叔”聯(lián)袂打造了一款星座巧克力，內(nèi)置12顆代表不同星座的巧克力單品，“處女座我們不能做朋友了”、“天蝎座一生黑”、“摩羯男真悶騷啊”……這份“星座巧克力”帶著各種創(chuàng)意和個(gè)性十足的標(biāo)簽，一送出去，源源不斷的星座話題聊得停不下來(lái)，關(guān)于星座巧克力，關(guān)于星座的話題，呈幾何式增長(zhǎng)……

星座巧克力的特點(diǎn)，不僅僅是實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的個(gè)性化，還提供了足夠可玩，也玩的起來(lái)，玩得很嗨的話題空間，產(chǎn)生了獨(dú)特的社交價(jià)值，它可以實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景營(yíng)銷，制造各種各樣的話題，段子，雞湯。從而可以在互聯(lián)網(wǎng)和自媒體環(huán)境下，生根發(fā)芽，廣泛自發(fā)地傳播。

而除了線上零食企業(yè)，線下巨頭也在緊跟熱點(diǎn)，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)流行趨勢(shì)。作為線下進(jìn)軍線上的杰出代表，洽洽最近幾年來(lái)通過(guò)改變包裝、推出企業(yè)新形象以及互聯(lián)網(wǎng)專屬新品等方式來(lái)促進(jìn)線上銷售，獲得了一定的成效，業(yè)績(jī)也大幅提高。去年，洽洽還根據(jù)網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)推出了“藍(lán)瘦香菇醬”，個(gè)性可愛的外皮，內(nèi)在依然是傳統(tǒng)的香菇肉絲醬，但是卻迎合了年輕消費(fèi)者的喜好。

關(guān)鍵詞三：治愈關(guān)懷

比起品牌影響力，年輕消費(fèi)者更注重的是產(chǎn)品包裝、個(gè)性化和人文關(guān)懷。去年百草味推出的兩款新品抱抱果和仁仁果都展現(xiàn)了這一點(diǎn)。

抱抱果的包裝選擇了六種治愈特點(diǎn)的動(dòng)物動(dòng)物向來(lái)都是萌系治愈的象征，以可愛的動(dòng)物作為包裝也很容易拉進(jìn)和消費(fèi)者之間的距離。抱抱果的特別之處還在于，使用了動(dòng)物抱著人這一概念，不僅僅是賣萌，還蘊(yùn)含著一種治愈向的人文主義關(guān)懷。

“仁仁果”，延續(xù)了“抱抱果”的整體風(fēng)格。只不過(guò)這一次，包裝上的主角由動(dòng)物變成了手繪的都市白領(lǐng)人物形象，打出的口號(hào)是“人人有機(jī)會(huì)活出真我”，體現(xiàn)了對(duì)都市白領(lǐng)群體的鼓勵(lì)和關(guān)懷。

關(guān)鍵詞四：顏值即正義

自從包裝新穎獨(dú)特的小茗同學(xué)一炮走紅成為爆品后，統(tǒng)一仿佛嘗到了甜頭，除了給自己的新品取各種奇奇怪怪的名字，在包裝上也是極其考究，靠顏值來(lái)推高端新品。在2016年的Pentawards國(guó)際包裝設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，統(tǒng)一獨(dú)攬四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，風(fēng)光無(wú)限。統(tǒng)一在2016年推出了十幾款飲料新品，每一款新品的包裝設(shè)計(jì)都十分獨(dú)特，可圈可點(diǎn)。