社會(huì)在不斷的發(fā)展，人們的生活水平也在不斷的提高，因此市場(chǎng)也在不斷的變化中。金鑼雖然在市面上發(fā)展的不是很好，但是最近了解到，將逆勢(shì)增長(zhǎng)9%，新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)訂貨量超過(guò)1.15億元！2017年12月20日，以“啟航新征程 筑夢(mèng)新時(shí)代”為主題的金鑼2018年度熟制品經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在長(zhǎng)沙隆重召開(kāi)，無(wú)淀粉、肉粒多、哈啰伙伴、得樂(lè)食、德斯克五大系列新品及經(jīng)典產(chǎn)品同臺(tái)亮相。

金鑼集團(tuán)總裁郭維世、副總裁杜慶夫、副總裁樊紅旺等領(lǐng)導(dǎo)，合作伙伴阿里巴巴、有贊、頭條相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，以及來(lái)自全國(guó)各地的1500名經(jīng)銷(xiāo)商共同出席了會(huì)議。同時(shí)，作為金鑼無(wú)淀粉系列代言人的汪涵攜眾多大咖也一起出席了本次大會(huì)，并為在場(chǎng)所有經(jīng)銷(xiāo)商及廣大消費(fèi)者帶來(lái)了一場(chǎng)華麗的視聽(tīng)盛宴。值得一提的是，在下午的新品發(fā)布會(huì)環(huán)節(jié)，短短兩個(gè)小時(shí)訂貨量便突破1.15億，而這也側(cè)面印證了大家對(duì)金鑼的信任及對(duì)新品的期待。

求新謀變，2017年逆勢(shì)增長(zhǎng)9%

金鑼集團(tuán)總裁郭維世在會(huì)上對(duì)2017年金鑼的發(fā)展進(jìn)行了回顧與總結(jié)，并與全體與會(huì)人員分享了集團(tuán)2018年的發(fā)展指導(dǎo)思想和核心經(jīng)營(yíng)策略，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了“創(chuàng)新”與“變革”的重要性。他表示：“只有改變才能發(fā)展”。圍繞“改變”，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)方面亟待提升。一方面，要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新性規(guī)模產(chǎn)品區(qū)域擴(kuò)張、大低溫產(chǎn)品全面推進(jìn)、經(jīng)典產(chǎn)品全面升級(jí)，另一方面，要深化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，全面推進(jìn)一對(duì)一服務(wù)。

從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，2017年金鑼保持著穩(wěn)步上升的發(fā)展趨勢(shì)，金鑼熟制品事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總額同比增長(zhǎng)9%，同時(shí)，生鮮品事業(yè)部、山松事業(yè)部、調(diào)味品事業(yè)部同樣有優(yōu)異的成長(zhǎng)表現(xiàn)。在這個(gè)增量基礎(chǔ)上，郭維世對(duì)2018年金鑼的發(fā)展做出了“從穩(wěn)步到加速發(fā)展”的戰(zhàn)略調(diào)整。“各事業(yè)部成長(zhǎng)速度從保10%，調(diào)整為10%-30%以上”，這是郭維世在會(huì)上為各事業(yè)部制定的“小目標(biāo)”。

金鑼集團(tuán)副總裁杜慶夫在會(huì)上也對(duì)2018年熟制品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略作了說(shuō)明。他表示，2018年要深化“營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)相融合的經(jīng)銷(xiāo)體”的理念，立足基本，通過(guò)新產(chǎn)品和新渠道驅(qū)動(dòng)，利用大數(shù)據(jù)完成企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、終端、消費(fèi)者的緊密鏈接，精益管理，提升消費(fèi)者的滿意度和全鏈條效益化。同時(shí)明確了明年熟制品事業(yè)部的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，銷(xiāo)售收入要實(shí)現(xiàn)10%以上的加速增長(zhǎng)，并向百億邁進(jìn)。

從戰(zhàn)略到策略，再到具體的執(zhí)行規(guī)劃，集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)前景的預(yù)判，對(duì)產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)的策略規(guī)劃和執(zhí)行指引，以及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商政策、資源的支持，都極大的堅(jiān)定了與會(huì)人員對(duì)未來(lái)的信心，充分鼓舞了經(jīng)銷(xiāo)商士氣。

深化“創(chuàng)新”，新品現(xiàn)場(chǎng)訂貨量超過(guò)1.15億

會(huì)上，金鑼集團(tuán)副總裁樊紅旺針對(duì)2018年?duì)I銷(xiāo)策略、產(chǎn)品規(guī)劃以及媒介策略做了詳細(xì)闡述。在原先“新品牌”、“新產(chǎn)品”、“新渠道”的基礎(chǔ)上，樊總又提出了“新代言”、“新媒體”、“新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”的戰(zhàn)略方針，而這一點(diǎn)在本次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上表現(xiàn)的尤為明顯。同時(shí)，作為金鑼開(kāi)啟新渠道的重頭戲，樊總提出開(kāi)展“微商城”計(jì)劃，拓展線上線下相融合的新零售模式，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售區(qū)域的全覆蓋，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)和電商發(fā)展趨勢(shì)，助力經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型升級(jí)，同時(shí)為消費(fèi)者提供更加便捷的移動(dòng)購(gòu)物體驗(yàn)。

在代言上，金鑼不僅有明星大腕代言，又有創(chuàng)新的熱門(mén)IP代言，以及網(wǎng)紅、素人“微代言”。在下午的新品發(fā)布會(huì)上，金鑼邀請(qǐng)到了知名主持大咖汪涵、YY直播當(dāng)紅大胃王女主播袁瑞彤、央視《廚王爭(zhēng)霸》欄目參賽外籍大廚阿爾伯特、中國(guó)超級(jí)動(dòng)漫IP《豬豬俠》人偶、動(dòng)漫超級(jí)IP《畫(huà)江湖之不良人》主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，分別金鑼無(wú)淀粉、肉粒多、德式新品德斯克、兒童食品哈啰伙伴、休閑類(lèi)產(chǎn)品得樂(lè)食進(jìn)行了新品發(fā)布表演。

在現(xiàn)場(chǎng)，汪涵更是以無(wú)淀粉產(chǎn)品代言人的身份和現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了互動(dòng)，《豬豬俠》人偶豬豬和菲菲也以金鑼哈啰伙伴系列產(chǎn)品代言人的身份進(jìn)行了萌翻眾人的表演，《畫(huà)江湖之不良人》主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)則以cosplay的形象出現(xiàn)在舞臺(tái)上，帶來(lái)了一場(chǎng)如夢(mèng)似幻的視覺(jué)盛宴。而YY當(dāng)紅大胃王女主播袁瑞彤PK三壯漢，10分鐘吃下70碗金鑼肉粒多拌面更是將現(xiàn)場(chǎng)氣氛推向高潮；外籍大廚阿爾伯特用德斯克制作三道色香味俱全的德式美食，也讓臺(tái)下經(jīng)銷(xiāo)商欲罷不能。這些豐富的代言形式，讓在場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商全部耳目一新，留下了深刻的品牌印象。也正是在代言人的推動(dòng)下，短短兩個(gè)小時(shí)訂貨量便突破了1.15億。

除了代言外，在媒體及營(yíng)銷(xiāo)上，金鑼更是一直與最熱門(mén)、潮的媒體及營(yíng)銷(xiāo)方式接軌。本次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，金鑼聯(lián)合頭條、搜狐視頻、YY直播、微谷網(wǎng)絡(luò)對(duì)大會(huì)進(jìn)行了全程直播。據(jù)統(tǒng)計(jì)，直播在線觀看量總計(jì)達(dá)1000萬(wàn)人次以上，實(shí)現(xiàn)了品牌及產(chǎn)品限度的曝光。

以品牌創(chuàng)新為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新為基石，以明星代言、媒體及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新為引擎，金鑼進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了商企共贏和利益化。

“做消費(fèi)者幸福健康的動(dòng)力，打造創(chuàng)新可持續(xù)發(fā)展的金鑼”，這是金鑼人的愿景。本次金鑼2018年度熟制品經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，是金鑼在創(chuàng)新發(fā)展道路上邁出的新的一步?！安煌跣模^續(xù)前行”，相信金鑼在不斷夯實(shí)自身基礎(chǔ)、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新升級(jí)的同時(shí)，也會(huì)對(duì)行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展起到積極的推動(dòng)作用。