近日，多家媒體報(bào)道了加多寶內(nèi)部裁員的消息。

與此同時(shí)，來(lái)自終端市場(chǎng)不滿的聲音，讓這個(gè)涼茶行業(yè)的代表品牌正在遭遇一場(chǎng)前所未有的煩惱。

終端投入萎縮、銷(xiāo)售額下滑

終端投入下降 銷(xiāo)售萎縮

無(wú)論傳言是否屬實(shí)，相對(duì)于之前的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，加多寶如今在營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)方面的投入明顯是減少了，品牌建設(shè)完成之后，加多寶如何保持持續(xù)性增長(zhǎng)仍然是個(gè)挑戰(zhàn)。

“一些加多寶的終端銷(xiāo)售商表示，過(guò)去加多寶的市場(chǎng)人員每隔兩三天會(huì)來(lái)一次終端，隨后四五天來(lái)一次，現(xiàn)在一周都不見(jiàn)蹤影?！?/p>

終端被認(rèn)為是消費(fèi)品品牌銷(xiāo)售的臨門(mén)一腳，但是加多寶的終端維護(hù)能力正在快速下降。

“加多寶這幾年變化明顯，品牌維護(hù)的投入要少很多。”北京一家大型商超的負(fù)責(zé)人向《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者表示，“所以銷(xiāo)量也出現(xiàn)了明顯的下滑?！痹撊耸拷忉屢酝佣鄬毜氖袌?chǎng)活動(dòng)、推廣和促銷(xiāo)都非常積極，而今年以來(lái)終端投入下降了50%到60%.

食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬也在關(guān)注著加多寶一系列的終端變化，“我最近在一線城市人流量比較大的路段購(gòu)買(mǎi)了一罐加多寶涼茶，此時(shí)已經(jīng)是10月，但涼茶的生產(chǎn)日期是今年3月25日的，可見(jiàn)品牌銷(xiāo)售并不是很理想?！?/p>

對(duì)于這一現(xiàn)象，前述大型商超負(fù)責(zé)人表示，“這說(shuō)明加多寶的庫(kù)存周轉(zhuǎn)已經(jīng)很慢了。”該人士直言不諱地表示，“從我們的銷(xiāo)售狀況看來(lái)，加多寶的銷(xiāo)售正在明顯萎縮。今年以來(lái)，銷(xiāo)售額下滑近20%.”

朱丹蓬同時(shí)詢問(wèn)了其銷(xiāo)售終端的促銷(xiāo)狀況，“一些加多寶的終端銷(xiāo)售商表示，過(guò)去加多寶的市場(chǎng)人員每隔兩三天會(huì)來(lái)一次終端，隨后四五天來(lái)一次，現(xiàn)在一周都不見(jiàn)蹤影?！?/p>

“可以說(shuō)加多寶在終端品牌維護(hù)上的投入減少了很多。”朱丹蓬表示。

根據(jù)尼爾森公布的涼茶行業(yè)2014年市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，在罐裝涼茶行業(yè)，加多寶涼茶市場(chǎng)銷(xiāo)售份額高達(dá)62.1%,領(lǐng)跑涼茶市場(chǎng)。此后，中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)還發(fā)布了2015年度飲料行業(yè)整體運(yùn)行報(bào)告，加多寶52.1%的銷(xiāo)售市場(chǎng)份額仍位居中國(guó)涼茶行業(yè)市場(chǎng)首位。而對(duì)于2016年的銷(xiāo)售狀況，記者采訪的多位人士表示了憂慮。但是加多寶方面在回應(yīng)本報(bào)記者采訪時(shí)稱，“臨近跨年以及春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)，加多寶涼茶的銷(xiāo)售已經(jīng)提前迎來(lái)了小高潮，所以工廠已經(jīng)開(kāi)足馬力，積極備戰(zhàn)跨年及春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)，所謂的產(chǎn)量下降和工廠停產(chǎn)純屬無(wú)稽之談?！?/p>

在廣告投放方面，2012年開(kāi)始先后以6000萬(wàn)、2億、2.5億、3億元連續(xù)4年冠名《中國(guó)好聲音》，2016年加多寶選擇退場(chǎng)。

加多寶方面表示，2015年加多寶銷(xiāo)售額超200億元，在2016年仍將保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。

內(nèi)部動(dòng)蕩？

“在加多寶內(nèi)部，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和監(jiān)督部門(mén)互相制約，各成勢(shì)力。”

“從加多寶的巨大變化，可以看出加多寶在營(yíng)銷(xiāo)政策方面并不明確，這和加多寶高層的不斷流失存在著關(guān)系?！鼻笆錾坛?fù)責(zé)人向記者表示。

日前，有媒體報(bào)道稱，加多寶內(nèi)部裁員蔓延，與渠道商之間的合作也出現(xiàn)問(wèn)題，且停掉了部分塑料瓶裝加多寶的代工生產(chǎn)。報(bào)道稱加多寶集團(tuán)內(nèi)僅有的十多名高級(jí)經(jīng)理離職近半，原執(zhí)行總裁陽(yáng)愛(ài)星已經(jīng)離職。

但當(dāng)時(shí)加多寶回應(yīng)“目前公司高管全部在崗，無(wú)一離職；所有員工薪資發(fā)放準(zhǔn)時(shí)，員工各項(xiàng)福利正常，人員崗位晉升與加薪正?！?

采訪中，一位原加多寶員工向記者表示，加多寶此前確實(shí)創(chuàng)造了品牌的輝煌，但是內(nèi)部的矛盾一直沒(méi)法解決。

其中一直被詬病最深的是監(jiān)察部門(mén)，“因?yàn)榧佣鄬毜目偛貌荒軄?lái)國(guó)內(nèi)，所以加多寶內(nèi)部設(shè)立了非常龐大的監(jiān)察部門(mén)，代為監(jiān)督企業(yè)?！睘榱藦浹a(bǔ)董事長(zhǎng)在國(guó)內(nèi)的缺位，監(jiān)察部門(mén)顯得非常重要?！盃I(yíng)銷(xiāo)部門(mén)是花錢(qián)的部門(mén)，需要進(jìn)行市場(chǎng)推廣和品牌傳播，而監(jiān)察部門(mén)是負(fù)責(zé)監(jiān)察的，監(jiān)察產(chǎn)品在銷(xiāo)售方面的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，監(jiān)督市場(chǎng)投入費(fèi)用的使用?！鼻笆鋈耸勘硎?。

“在加多寶內(nèi)部，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和監(jiān)督部門(mén)互相制約，各成勢(shì)力?！彼a(bǔ)充道，“監(jiān)察部門(mén)一直與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)存有矛盾?！北O(jiān)察部門(mén)涉及的領(lǐng)域，“不僅僅在總部，在各大區(qū)，各大城市辦事處都有?！彼J(rèn)為，“對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)而言，很受束縛。”

從外部環(huán)境看，加多寶也面臨著最危急的時(shí)刻，王老吉和加多寶的品牌之爭(zhēng)一直沒(méi)有停息。

有報(bào)道稱，在多年來(lái)的合計(jì)官司中，王老吉對(duì)加多寶的起訴金額達(dá)到47億元，已終審判決的案件里，加多寶已經(jīng)賠付的金額達(dá)到2980萬(wàn)元。而這也是加多寶第21次敗訴，此前的爭(zhēng)端包括商標(biāo)侵權(quán)、包裝外形、廣告宣傳等。

朱丹蓬表示，“在一連串打輸?shù)墓偎久媲?，團(tuán)隊(duì)的軍心肯定是會(huì)受影響的?！贝送猓?010年左右，加多寶大力發(fā)展時(shí)期，“加多寶的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是非常出名的，各大品牌都在爭(zhēng)加多寶的營(yíng)銷(xiāo)人員。而在2016年，卻傳出加多寶裁員及管理人員變動(dòng)的消息?！?/p>

但是，加多寶并不認(rèn)可這一說(shuō)法，加多寶方面給記者的采訪回復(fù)中稱，“臨近年底，加多寶涼茶已提前迎來(lái)了銷(xiāo)售高潮，有人別有用心地造謠和誹謗，干擾加多寶的市場(chǎng)運(yùn)作?！?/p>