果說紅牛是功能性飲料的佼佼者，東鵬飲料我覺得也是走出自己的形象，沒有走山寨模仿的路線（最近可口可樂在上MONSTER,一堆品牌在山寨實在慘不忍睹）

2015年以前，很少有人聽說功能飲料家族里，還有一款產(chǎn)品叫東鵬特飲。東鵬特飲被普遍關(guān)注是在冠名《中國夢想秀》之后，人們開始注意到這款功能飲料是用PET瓶包裝的?！半p層健康蓋的包裝，不僅增加了一重衛(wèi)生保障，也讓這瓶能量飲料得以與朋友分享?！痹跂|鵬特飲董事長林木勤眼中，瓶型改造不僅僅是改包裝容器，更是一次將衛(wèi)生、方便、分享概念引入功能飲料產(chǎn)品的營銷活動。顯然，這場差異化的舉動效果顯著。

東鵬特飲，年輕要醒著拼

“自己做的產(chǎn)品要自己愛喝，自己不愛喝又怎么會讓消費者放心喝？”著這股子倔強，東鵬在2009年把已經(jīng)在市場上銷售11年的飲料產(chǎn)品做全面改造。在沿用“同樣品質(zhì)，零售價只有別人一半”的市場策略下，東鵬特飲徹底更換了包裝，一改功能飲料常規(guī)的灌裝瓶型，采用PET瓶裝，同時還增加了透明防護蓋設(shè)計，僅僅是這一項改變，讓東鵬特飲從同類產(chǎn)品中跳了出來。消費者對這一改變也給予了慷慨回饋，AC尼爾森的零售數(shù)據(jù)顯示，能量飲料市場2013年同比增長36%,東鵬特飲增長率高達.

站穩(wěn)華南市場后，東鵬飲料北上，在安徽省投資建廠，向華東、華北進軍。

五力齊發(fā) 渠道前沿貼近消費者

東鵬北上與指揮大軍團作戰(zhàn)

目前與東鵬特飲合作的經(jīng)銷商已超過500多家，在各地辦事處共300個，一線業(yè)務人員數(shù)量超過4000名，明眼人都不難看出，東鵬所背負人力成本正快速攀升。

事實上，人海戰(zhàn)術(shù)有時非但不能提升銷量，反而有可能成為壓垮業(yè)績的主要原因。

恒大冰泉轉(zhuǎn)嫁他人是一個典型案例。作為管理者，如果沒有實時一線真實數(shù)據(jù)，過程管理變成了一句空話，甚至出現(xiàn)渠道亂假，數(shù)據(jù)造假等問題都發(fā)現(xiàn)不了，及時發(fā)現(xiàn)了，也管不了，那么，對東鵬特飲來說，之前花費10年打造的“東莞模式”也有可能付之一炬。

對于從區(qū)域品牌開始對外拓展的品牌而言，新市場的開拓需要做好如下準備：首先，需要為區(qū)域經(jīng)銷商建立檔案，構(gòu)建區(qū)域網(wǎng)點信息，這是經(jīng)銷商信心的來源。同期，開展突擊性高效率的經(jīng)銷商拜訪，快速貫徹企業(yè)對經(jīng)銷商特定政策的布達，并落實經(jīng)銷商拜訪的后續(xù)工作。

與此同時，為使陳列落地，還要強化陳列TOP,實現(xiàn)終端陳列的閉環(huán)跟蹤；靶向管理。

隨著市場飽和度提高，市場推廣更要體現(xiàn)--做到產(chǎn)品的，區(qū)域推廣目的的清晰，加強推廣過程中的實時管理。

在終端費用管控上，實現(xiàn)按不同費用，管理門店或經(jīng)銷商歷史臺賬，通過費用與銷售效果交叉對比，幫助經(jīng)銷商將復雜的費用管理轉(zhuǎn)化成管理價值。

盡管功能飲料仍在上升通道內(nèi)，使得越來越多的新品牌出現(xiàn)在新市場的貨架上、冷柜里。如同2年前植物蛋白飲料風生水起，回看真正的贏家卻寥寥無幾。成功的大單品絕不是投機投出來的，它需要遵循高效的銷售管理體系支持，保持產(chǎn)品品質(zhì)的同時，加強經(jīng)銷商管理，有效釋放渠道經(jīng)營能力的勢能，方得始終。