春節(jié)的硬仗，我們都不可避免。經(jīng)銷商更是如此，在經(jīng)銷商最近的行業(yè)觀察與了解中，行業(yè)正在發(fā)生很大變化！部分中小企業(yè)正在悄然漲價，部分大型企業(yè)也在準備漲價，漲價將有可能像潮水般向我們撲來！

按說根據(jù)慣例，距離2017年元旦還有半個月的時間，到春節(jié)滿打滿算，還有40多天的時間，每當這個時候，是快消品行業(yè)的最為忙碌的時間，無論是廠家，還是經(jīng)銷商，現(xiàn)在都已經(jīng)投入到轟轟烈烈的春節(jié)旺季銷售戰(zhàn)役當中。

渠道占倉壓貨，是每年這個時候必備的功課。這個時候，經(jīng)銷商可謂是痛并快樂著，為什么這么說呢？快樂則：傳統(tǒng)的銷售旺季是平時銷售額的三倍。但是，提前渠道占倉是實現(xiàn)春節(jié)銷售高峰的基礎(chǔ)。痛苦則是每到這個時候哪個千年不變的話題：很多終端商都想要明年一月份日期的貨。

那么，問題來了：今年的情況，我們應(yīng)該怎么辦呢？

很多經(jīng)銷商這個時候告訴廠家：發(fā)貨要求發(fā)2017年1月份的貨。甚至庫房和渠道寧愿空著，也在死死的等著廠家一月份的貨，任憑廠家業(yè)務(wù)苦口婆心的勸說無動于衷。

要說每年慣性思維，這種情況還有一些可能性，但是今年，經(jīng)銷商如果你還在苦苦的等著，你別傻了！

廠家生產(chǎn)能力的問題：

從今年的日歷可以看出，不同于往年的情況是，2017年春節(jié)是1月28日，如果進入1月份的時間發(fā)貨，除去進入臘月以后物流和人工的短缺因素，那么廠家的生產(chǎn)發(fā)貨時間其實只有短短的20天時間，20天的時間，如果生產(chǎn)企業(yè)全部把經(jīng)銷商的訂單積壓在著短短的20來天的時間，特別是生產(chǎn)能力有限的中小企業(yè)。供貨可想而知。即使瑯瑯蒼蒼在年前能給您發(fā)出，短時間內(nèi)大量訂單積壓生產(chǎn)，產(chǎn)品品質(zhì)問題，后勤和配送的疏漏也是所難免的。而且，如果你在臘月二十以后在收到貨……

冬季的經(jīng)營不確定性是考驗經(jīng)銷商是否能夠賺錢的關(guān)鍵時間。

大家都知道要想打好春節(jié)的硬仗，必須做好以下幾個方面的工作：

1、搶占終端客戶的錢。很多業(yè)務(wù)員年關(guān)都在抱怨，很多優(yōu)質(zhì)客戶在年關(guān)都會面臨資金緊張，往往自己感覺客戶該壓貨了，卻被告知沒錢了，造成左右為難的局面，是送貨也不是送也不是，自己公司的資金也很緊張啊，不送吧眼看著銷售任務(wù)完不成，真是難受死了。

2、搶貨架。越是到年關(guān)經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，終端老板平時根本不賣的產(chǎn)品竟然變戲法似的搞了好多！說好的我的堆頭呢？我的貨架呢？哎呀，我可怎么辦吶！

3、貨源緊張。尤其是部分小廠，平時產(chǎn)品賣不完，天天叫嚷著賣的少賣的少，真到春節(jié)斷貨，跑得比誰都快，打電話催個貨吧，給沒說一樣，咋來不了呢？

4、春節(jié)期間的運輸問題不好說，一到年根兒底下，司機們看到哪個人都像大老板，運費是蹭蹭蹭的漲，平常沒活兒的時候求著廠家、客戶挨個打電話，有活嗎？到春節(jié)仗著活兒多點：“這個運費沒2000去不了，警察叔叔也得過年，不漲運費真的拉不了！”

5、冬季的天氣怕不靠譜。往往越是到春節(jié)前期也是一年當中最冷的時候，要是給你下上一場雪，這貨真的不靠譜了，為啥，往往一些大公司的貨最不靠譜，道路、天氣不好，確實給運輸造成了一定的運費上漲，原來2個小時的活兒，現(xiàn)在4個小時有時候也到不了，成本肯定是比較高的，可是這些大公司仗著自己的貨物運輸量大，是不給你漲運費，造成了一部分司機不得不尋找其它門路吃飯。

食品原材料上漲問題

前段時間的各項費用上漲，終于傳遞到現(xiàn)實了，在經(jīng)銷商·的了解當中，一些中小廠家真的扛不住了，有的已經(jīng)漲錢，有的已經(jīng)發(fā)下通知，一些實力比較雄厚的企業(yè)也在醞釀漲錢的事情，這次漲價幅度，有的企業(yè)高達10%左右，大有山洪欲來之勢。

想必很多經(jīng)銷商都在各種渠道信息了解的這個春節(jié)的食品原材料瘋漲問題，紙箱，白砂糖，奶粉，白砂糖，棕櫚油，面粉，運輸費，用工成本等上漲等一系列的上游產(chǎn)業(yè)鏈的漲價的原因給很多企業(yè)這個春節(jié)造成很大的困擾，原來的生產(chǎn)銷售計劃全被打亂。

勸告經(jīng)銷商朋友，做好春節(jié)的備貨和銷售工作，緊盯廠家漲價情況，把2017年的份兒錢賺到手，我們必須做好準備！

如果碰上廠家漲價，建議節(jié)前要提前儲備好貨物，以免因為漲價給自己的生意帶來影響，也勸部分終端盡早做好節(jié)日備貨，別把自己賣場的“高價格”提前轉(zhuǎn)嫁給消費者。

時間是金錢：

提前占倉，是春節(jié)銷售戰(zhàn)役決勝的因素之一。要知道春節(jié)銷售競爭不是你一個在競爭。特別是快消品行業(yè)在這個日益競爭激烈的，在消費者和終端商不缺少產(chǎn)品選擇的，你晚一步，給競爭對手一個機會。終端商更不會到傻傻的等著非你莫屬的程度。想提前占倉到化，那么首先你要先有貨，如果這個時候把寶全部壓在1月份，不僅錯失了占倉壓貨的時機，而且，還不能保證企業(yè)在1月份初給你發(fā)出。

別傻了：

這個春節(jié)，您還在告訴廠家業(yè)務(wù)員非1月份貨不發(fā)，您還在告訴終端商：在等等，1月份給您送新貨?？峙碌綍r候：上游發(fā)不出貨和下游競品已經(jīng)塞滿的尷尬局面，該有誰來承擔呢？