瓶裝水產(chǎn)品已經(jīng)越來越細(xì)分了。而未來幾年，比較有增長潛力的可能是針對(duì) 0~14 歲幼兒和兒童的水產(chǎn)品。

根據(jù)食品咨詢公司 Zenith International 的報(bào)道，在 2021 年以前，兒童水市場每年將會(huì)有 7%的市場增速，其中亞太地區(qū)會(huì)引領(lǐng)全球市場。

對(duì)商家來說這是一個(gè)利潤相對(duì)比較可觀的市場。因?yàn)獒槍?duì)兒童的瓶裝水的一般定價(jià)比普通水高 20%~50%,毛利率更高。拿農(nóng)夫山泉的嬰兒水來說，12 升的價(jià)格為 88 元，幾乎是 50 元 一箱 24 升普通飲用水的一倍。

“因?yàn)閷?duì)肥胖的擔(dān)心，家長們?cè)诳刂菩『⒆雍秋嬃系臄z入，”Zenith 國際的市場研究部總監(jiān) Esther Renfrew 說?！皟和垦b水是整個(gè)行業(yè)正在感知的潮流?！痹趪H市場，雀巢和達(dá)能旗下的依云都推出過兒童水。

兒童水的市場在體量上也有潛力可挖。（熊）孩子們喝的水還不夠多啊，根據(jù)中國疾病預(yù)防控制中心的調(diào)查的 5800 多名學(xué)生，65% 未達(dá)到每天飲水 1200 毫升的推薦標(biāo)準(zhǔn)。

美國的情況也差不多：根據(jù)美國市場研究機(jī)構(gòu) NPD 的一份報(bào)告，兒童喝水在總體攝入液體的占比，比成年人要低，美國成年人攝入的液體中，26% 是瓶裝水或者（經(jīng)過過濾的）自來水。而這一比例在兒童中僅有 21%.幼兒會(huì)喝很多牛奶，青少年喝汽水等軟飲比較多。

從科學(xué)角度來說，嬰兒及兒童在飲用水的成分上需求和成年人其實(shí)沒有什么不同。如果說做成分差異比較有風(fēng)險(xiǎn)容易引起爭議的話，品牌還可以在包裝和設(shè)計(jì)上做出差異。

除了在標(biāo)簽中加入可愛的元素，品牌還可以把瓶身或瓶蓋做成動(dòng)物的形狀。甚至把瓶子換成帶顏色的包裝，能有一種飲料即視感，給小朋友“好喝”的聯(lián)想。和卡通形象做 co-branding 也是一個(gè)選項(xiàng)。

除了突顯水包裝的設(shè)計(jì)感的高端水之外，針對(duì)特定人群的利基市場的水產(chǎn)品可能是另一個(gè)方向。 總之現(xiàn)在瓶裝水沒有點(diǎn)什么特色可能還真不好賣了。

下面以兩個(gè)產(chǎn)品案例為大家進(jìn)一步分析：

1、Tickle Water

Tickle Water是美國市場上款不加糖的兒童蘇打水，由一位母親Heather McDowell開發(fā)的，她的兒子Jayger非常喜歡蘇打水，尤其是起泡的那種撓舌頭，“癢癢”的感覺，解決了不愛喝水的困局。于是Heather創(chuàng)立了Tickle Water,旨在為孩子們提供一款健康且富有樂趣的瓶裝水產(chǎn)品。

該款產(chǎn)品無糖、無人工香料、無色素、不含防腐劑，非轉(zhuǎn)基因和無麩質(zhì)，目前有四種口味：原味、青蘋果、可樂和西瓜。它采用8盎司無色透明的聚酯罐（PET罐）包裝，這種尺寸也比較適合孩子們便于放入午餐盒或邊走邊喝。頂部帶有鋁制拉環(huán)，瓶身上印有可愛的動(dòng)物形象插圖，整體包裝和配色方案均傳遞出年輕的氣息。

2、Cabreiroá‘Paw Patrol

在兒童食品和飲料中，使用兒童喜歡的包裝和標(biāo)簽設(shè)計(jì)非常常見的手段。Cabreiroa是一個(gè)來自于西班牙Hijos de Rivera SAU的礦物質(zhì)瓶裝水品牌。

這款330mL的PET瓶裝水Cabreiroa Paw Patrol主要目標(biāo)是3~10歲的兒童，包裝上印有西班牙兒童的“巡邏犬”動(dòng)畫卡通形象，有著不同顏色的運(yùn)動(dòng)蓋子。該系列產(chǎn)品一共有6種不同的正面標(biāo)簽和4種不同的背面標(biāo)簽，相互搭配可以定制24種不同組合增加了樂趣和收藏性，并因此而成為了2016 Zenith全球瓶裝水“標(biāo)簽”得主。