2016年是農(nóng)夫山泉成立20周年，據(jù)全國工商聯(lián)發(fā)布“2016中國民營企業(yè)500強”榜單，農(nóng)夫山泉股份有限公司以109.11億元排名第460位。繼“東方樹葉”、“打奶茶”之后，農(nóng)夫山泉在2016年3月推出了旗下的第三款茶飲料--“茶π”.最終，上市七個月時間，茶π獨攬10億，成為2016年最成功大單品之一，無疑是飲料市場的黑馬。

“茶π”洞察90后強烈的個性化需求，到持續(xù)制造營銷熱點，維持產(chǎn)品的熱度，贈飲、瓶蓋營銷、“亞洲第團”BIGBANG（隊長權(quán)志龍）傾情代言， BIGBANG茶π京東首發(fā)和廣告大片的發(fā)布開啟了粉絲經(jīng)濟時代的新營銷……一系列營銷策略可謂奠定了這個10億級大單品成功的基礎。

從0成長為10億級大單品 農(nóng)夫山泉茶π營銷策略是什么？

又是粉絲效應？

農(nóng)夫山泉把目標人群死死鎖在了新生代，找了當紅韓國偶像合作，為新產(chǎn)品茶π代言，用這種溫暖的敘述又鋪墊了正能量的態(tài)度，瞬間讓品牌走進了用戶心里，用一瓶飲料煽動了粉絲們的心，用一支廣告驗證了粉絲經(jīng)濟的力量。是這支由BIGBANG領(lǐng)銜，講述各自工作生活，音樂夢想的走心廣告片，讓粉絲們舍不得按下停止鍵，更甚至重復的看感動的看。這支廣告走出了明星代言的老套路，用真誠的方式跟消費者溝通，也可以說是國內(nèi)家以純明星純娛樂的視角出發(fā)，拍攝的明星廣告片。

作為一支傲嬌的廣告，從不擔心你會把它關(guān)掉！

在粉絲經(jīng)濟下，比起有些品牌請明星拍廣告導致粉絲罵聲一片，農(nóng)夫山泉的廣告又強力吸了一波死忠粉，農(nóng)夫山泉不是次另辟蹊徑拍廣告了。2014年農(nóng)夫山泉在央視首發(fā)了一個長達3分鐘的廣告，確切地說是一部農(nóng)夫山泉如何尋找水源的紀錄片，也誕生了農(nóng)夫山泉另一句傳播度極高的slogan--“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”.在粉絲評論里，有句說到了點子上“和中國現(xiàn)在的廣告很不一樣”.這幾年，農(nóng)夫山泉一直在做這樣的事。

廣告還有預熱？

為了充分的營造儀式感，品牌把視頻的首發(fā)放在了活躍度，擴散速度最快的社交媒體。2016年6月9號農(nóng)夫山泉在官方微博放置了一條加密的廣告視頻，評論和轉(zhuǎn)發(fā)超過10萬人次，即可提前觀看。這條微博迅速引來大批粉絲圍觀，開啟了搶先看模式?？吹脚枷駛兊膬?nèi)心獨白，呈現(xiàn)對創(chuàng)作對生活的獨特理解，粉絲們除了對偶像的舔屏喜愛之外也滲透到對品牌的越發(fā)好感。粉絲是狂熱的是忠誠的是執(zhí)迷的，雖然這只是廣告片的預熱，從粉絲們被瞬間燃爆的激情來看，這一次農(nóng)夫山泉又贏了。

看看粉絲們是如何評論的：

玲萘：好想做勝利手里的那瓶水

hitmedown:別印頭像在上面！我怕在路上看到瓶子會去撿

_SUNshmily:GD歐巴拿的是紅色的  嗯 以后喝紅色的了

不過權(quán)東崔李姜：我天我天 不說了 明天去買了

權(quán)VILI : 開不起蘭博基尼，看不起演唱會，終于喝得起一瓶水了

晶妍_樂活的小2B:集齊所有瓶子，Bigbang會出現(xiàn)么？可以許愿么？

策略=套路？

6月13號在優(yōu)酷、愛奇藝、QQ各大主流視頻網(wǎng)站，啟動了“可關(guān)閉式廣告”的全面投放，123秒的長廣告，用戶在觀看5秒之后可以選擇關(guān)閉，創(chuàng)新及大膽的表現(xiàn)出品牌對廣告內(nèi)容的極大信心。 在這支廣告片強勢露臉的同時，社交平臺的大V也紛紛對廣告形式和內(nèi)容做出了各個角度的剖析報道。

亦復數(shù)字互動在整個營銷活動中，幫助品牌從產(chǎn)品思考到人群定位、投放策略、創(chuàng)意傳播各個層面都表現(xiàn)出色。聯(lián)合了營銷平臺，視頻網(wǎng)站，社交平臺在短時間內(nèi)完成了造成轟動效應的整合傳播。

好包裝勝過好渠道

茶π系列共有四款產(chǎn)品，產(chǎn)品定位為“好喝的水，果味飲料”,主要面向90后、00后消費市場，在飲品口味上用果香調(diào)和茶味，是為了吸引更多年輕人從這里開始重新認識茶，愛上茶飲。

“茶π”除了定位“自成一派”外，在外形設計上也是煞費苦心，瓶型擺脫了千篇一律的圓柱形，而是創(chuàng)新為圓柱方形，胖胖的拿到手里甚是可愛。

從0成長為10億級大單品 農(nóng)夫山泉茶π營銷策略是什么？從0成長為10億級大單品 農(nóng)夫山泉茶π營銷策略是什么？

畫面色彩艷麗，主體采用了涂鴉式的動物加水果的設計，即活潑又時尚，完全符合了90后酷炫的審美風格。同樣是果茶飲料定位，可愛的漫畫包裝，茶π還心思巧妙地完全避開了小茗同學的四款口味。