飲料行業(yè)來說，夏季永遠(yuǎn)是主戰(zhàn)場，功能飲料的混戰(zhàn)也是早開啟。

“卡拉寶（Carabao）是泰國原裝進(jìn)口的能量飲料，市場接受度不錯，鋪市的網(wǎng)點都能自然動銷。另外，每罐零售價6元，終端利潤比中國紅牛高出5毛，競爭力也不錯?！盇君對新金融觀察記者說。

二十多天前，A君還是華彬集團(tuán)中國紅牛的一員。雖然離開公司的時候，有點不開心，但現(xiàn)在他的言語中卻透露著滿滿的希望。

卡拉寶和真正意義上的紅牛飲料一樣，均產(chǎn)自泰國，且與泰國原裝鐵皮罐的?；撬岷恳粯邮?000mg，“口感比華彬集團(tuán)的紅牛濃多了?！盇君說。

“事實上，卡拉寶早幾年已經(jīng)進(jìn)入中國市場了，但因為當(dāng)時對進(jìn)口貿(mào)易的限制、運作團(tuán)隊的能力以及正處于上升期的華彬集團(tuán)，卡拉寶沒能被更多的人認(rèn)可，可眼下不同了。”一長期關(guān)注功能飲料的行業(yè)人士對新金融觀察記者說。

說其來勢洶洶，并不僅僅因為它和中國紅牛的“根”都在泰國。重要的是，如今的卡拉寶運作團(tuán)隊已經(jīng)鳥槍換炮，今非昔比了。

雖然運作卡拉寶公司的信息現(xiàn)在并不十分清晰，但看得見的是，其想做全國市場的野心。“離開華彬集團(tuán)的人，大多去了卡拉寶，因為還不錯的待遇?？诟羞€行，是包裝不容易接受（綠罐）?！币蝗A彬集團(tuán)的在職員工對新金融觀察記者說。

在前不久，卡拉寶也對他開出了不錯的“條件”，其雖然和華彬的商業(yè)模式相似，也是中國某公司在代理，“但背后的合作方很有實力?！?/p>

“在泰國，卡拉寶賣得比紅牛好，他提神的功效是通過瓜拉納（一種天然咖啡因）實現(xiàn)的，要比紅牛健康。”A君強(qiáng)調(diào)。

面對近幾年并不景氣的飲料市場，功能飲料的市場表現(xiàn)可謂一枝獨秀。

前兩年已在中國布局的魔爪（位居美國第二位的能量飲料企業(yè)，2015年被可口可樂買下16.7%股份）、奧地利紅牛等，每家都想從中國市場分一杯羹。而眼下，除了“外來戶”，新晉選手還在增加。

5月，統(tǒng)一公司推出了一款新產(chǎn)品——“夠燃”。300毫升，零售價約6元。目前已在蘇州上市，官方消息稱，6月還將在上海和北京的便利店銷售。另外也會進(jìn)入 1 號店、天貓和京東等電商。

然而，飲料行業(yè)的幾位人士，均對統(tǒng)一的新品表示“不看好”。

“統(tǒng)一公司年年出新品，但都活不了太久。更重要的是，今年國內(nèi)的功能飲料呈現(xiàn)的實際上是虛假繁榮，大家都想搶紅牛的地盤，而不是擴(kuò)大功能飲料地盤。東鵬靠買一送一的力度活著，樂虎靠吹?；钪?，黑卡是最可惜的……再說，統(tǒng)一今年是內(nèi)部調(diào)整，浮在水面的內(nèi)斗都還搞不定呢，怎么外斗？”一業(yè)內(nèi)人士表示。

雖然這不是統(tǒng)一次“出手”功能飲料，但其成功概率卻很難預(yù)判。而參與其中的藥企，或許更難了。

公開信息顯示，華北制藥已經(jīng)推出了“植享突破”。該產(chǎn)品是華北制藥旗下河北華維蘭達(dá)食品科技有限公司與遼寧植享食品股份有限公司攜手聯(lián)合打造，斥資10億元在衡水建設(shè)華維植享大健康食品產(chǎn)業(yè)園后，推出的新品。

“植享突破”有460mL瓶裝以及250mL罐裝兩種，終端零售價均為5元。

其高管在接受采訪時表示，一家零售終端每銷售一瓶“植享突破”可以獲利近兩元，此外，經(jīng)銷商、終端商進(jìn)貨可享受“一搭一”政策，進(jìn)貨一件功能飲料送一件“納濾甘泉弱堿水”。再加上搭贈的飲用水產(chǎn)品，一瓶的凈利近4元。

看起來極具誘惑的市場策略，卻被前述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為“不靠譜”。

結(jié)局難言，如果只看數(shù)據(jù)，在功能飲料領(lǐng)域布局或許是明智的。

據(jù)中投顧問報告，中國功能飲料市場在最近幾年發(fā)展迅速，在2010年到2014年的5年時間里，行業(yè)平均增長率達(dá)到28.9%，預(yù)計2019年的銷售額接近700億元。

有業(yè)內(nèi)人士甚至預(yù)判，基于品牌力和高毛利帶來的強(qiáng)定價權(quán)，未來5年，這塊市場有望保持20%左右年復(fù)合增長。

事實上，除了熟悉的紅牛、東鵬、樂虎，以及上面提及的企業(yè)，不少食品飲料企業(yè)都或早或晚地在功能飲料領(lǐng)域有過“想法”，比如中糧集團(tuán)、娃哈哈、恒大等，可謂混戰(zhàn)不斷。

“對如今的市場而言，如果華彬集團(tuán)的續(xù)約問題不能盡快落定，這個看起來美好的市場會有更多的參與者。”前述業(yè)內(nèi)人士說。

他表示，在還有人對他說，傳聞6月中旬，華彬集團(tuán)的中國紅牛將再次斷貨。雖然，聰明的人會想到奧地利紅牛和華彬集團(tuán)不會輕易將已有的市場份額拱手相讓，但頻繁流出的斷貨、停售、不再續(xù)約的消息都會擾亂經(jīng)銷商以及市場人員的“心智”。

5月，華彬集團(tuán)推出了的“戰(zhàn)馬營銷策略”，但部分地區(qū)還是沒有產(chǎn)品賣。與之形成鮮明對比的是，前述卡拉寶的手早已伸向華彬集團(tuán)的總部，甚至挖走了主管體育營銷的高管。

“幾乎相同的產(chǎn)品、相似的人馬配制、緊貼的市場策略和幾乎相同的營銷手段，再加上勢力雄厚的‘幕后’，卡拉寶反倒被寄予厚望?！鼻笆鰳I(yè)內(nèi)人士說。