怡寶作為國(guó)內(nèi)瓶裝水六，華南區(qū)域是其大本營(yíng)市場(chǎng)，但他從未放棄對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的布控。

　　近日，凱度消費(fèi)指數(shù)權(quán)威發(fā)布的一份《2017年全球品牌足跡報(bào)告》刷爆了食品圈，伊利、蒙牛、康師傅、旺旺......這些食品飲料企業(yè)無(wú)一例外成為榜上品牌。值得關(guān)注的是，在中國(guó)市場(chǎng)上升最快的品牌中，華潤(rùn)怡寶以13.4%的中國(guó)消費(fèi)者觸及數(shù)（CRP）增長(zhǎng)率，位居第四！

　　在中國(guó)飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，在老品牌不斷出新，新品牌不斷涌入的情況下，怡寶完成從2008年11.45元到如今110億元的跨越。此次更是進(jìn)入中國(guó)消費(fèi)者觸及數(shù)增長(zhǎng)最快的品牌之列。

　　那么，究竟他是如何搶占瓶裝水市場(chǎng)，目前，各區(qū)域滲透率如何？我們從銷量、布局、營(yíng)銷三方面來(lái)一探究竟！

　　怡寶逐步走出華南，消費(fèi)者觸及指數(shù)增長(zhǎng)了13%

　　（注：CRP評(píng)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)：通過(guò)測(cè)量全球購(gòu)買某一品牌的家庭戶數(shù)（滲透率）和購(gòu)買頻次（消費(fèi)者購(gòu)買某一品牌的年均次數(shù)），揭示了消費(fèi)者選擇最多，最經(jīng)常購(gòu)買的品牌。）

　　強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，2016年突破110億元

　　作為中國(guó)三大包裝水生產(chǎn)商之一，華潤(rùn)怡寶的銷售情況受到很多快消人的關(guān)注，從2008年的11.46億元到2015年超100億的營(yíng)收。在整個(gè)飲料行業(yè)有點(diǎn)低迷的這兩年，怡寶的總體業(yè)務(wù)卻依然呈現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

　　下面，我們從下表數(shù)據(jù)來(lái)看，怡寶八年是如何穩(wěn)步而快速的增長(zhǎng)！

　?。▊渥ⅲ阂陨蠣I(yíng)收統(tǒng)計(jì)單位為億港元，下文數(shù)據(jù)換算為億人民幣）

　　2007年，華潤(rùn)怡寶銷量首次突破100萬(wàn)噸，問(wèn)鼎華南飲用水市場(chǎng)

　　2010年華潤(rùn)怡寶銷量達(dá)到人民幣18億元

　　2012年~2014年分別約為人民幣38億、人民幣58億、人民幣79億

　　2015年華潤(rùn)飲料年銷售量656.6萬(wàn)千升，營(yíng)業(yè)額102.5億元。2014年，華潤(rùn)集團(tuán)飲料業(yè)務(wù)（主要是怡寶）營(yíng)業(yè)額及應(yīng)占溢利分別約79億和1.9億，較2013年分別增加35.4%及123.6%。按華潤(rùn)集團(tuán)公布的數(shù)據(jù)，2016年怡寶營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，那么怡寶營(yíng)收已超110億。

　　今年3月，尼爾森數(shù)據(jù)顯示，瓶裝水六巨頭依次為農(nóng)夫山泉、華潤(rùn)怡寶、康師傅、百歲山、娃哈哈、冰露。農(nóng)夫山泉、華潤(rùn)怡寶分別位居、第二，兩者市場(chǎng)份額之差僅為2個(gè)百分點(diǎn)。

　　提升滲透率，走出華南，從區(qū)域品牌到全國(guó)品牌

　　1984年成立于深圳蛇口，原名中國(guó)龍環(huán)飲料（蛇口）有限公司，主要生產(chǎn)銷售碳酸飲料

　　1990年在國(guó)內(nèi)率先推出新型飲料—怡寶純凈水，成為中國(guó)最早生產(chǎn)銷售純凈水的企業(yè)之一

　　1996年被華潤(rùn)集團(tuán)旗下華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)全面收購(gòu)，并更名為怡寶食品飲料（深圳）有限公司

　　2007年正式啟動(dòng)“走出廣東”的計(jì)劃，華南市場(chǎng)覆蓋廣東、湖南、福建等省，西南市場(chǎng)以四川、重慶、廣西為重點(diǎn)，而華北市場(chǎng)則以北京、華東為主戰(zhàn)場(chǎng)

　　2008年華潤(rùn)怡寶被列入華潤(rùn)（集團(tuán)）有限公司一級(jí)利潤(rùn)中心序列

　　2014年再度更名為怡寶食品飲料（中國(guó)）有限公司；截至2014年底，華潤(rùn)怡寶在全國(guó)已建有44個(gè)工廠。

　　2016年怡寶在西部、東部和北部的滲透率已經(jīng)分別達(dá)到36.9%、24.2%和19.2%，可見(jiàn)其正進(jìn)一步落實(shí)“走出華南”計(jì)劃，從區(qū)域走向全國(guó)的決心日益顯現(xiàn)。

　　提升品牌認(rèn)知度，持續(xù)投入體育營(yíng)銷

　　當(dāng)下，如果一個(gè)品牌若是能抓住時(shí)機(jī)，推出一個(gè)治愈系賣點(diǎn)，是合時(shí)宜的營(yíng)銷策略。怡寶通過(guò)一系列營(yíng)銷，進(jìn)一步深化了品牌定位的含義。

　　1、體育營(yíng)銷。華潤(rùn)怡寶一直以來(lái)堅(jiān)持以體育營(yíng)銷作為長(zhǎng)期的品牌戰(zhàn)略，在去年奧運(yùn)會(huì)期間，怡寶發(fā)起了邀請(qǐng)全國(guó)人民參與“怡起健身”計(jì)劃。未來(lái)3至5年里，華潤(rùn)怡寶將會(huì)堅(jiān)持以體育營(yíng)銷作為長(zhǎng)期的品牌戰(zhàn)略，通過(guò)對(duì)體育事業(yè)持續(xù)性的關(guān)注和投入，提升品牌認(rèn)知度，從而確保華潤(rùn)怡寶在包裝水市場(chǎng)上的地位。

　　2、人文營(yíng)銷。過(guò)去十幾年品牌定位口號(hào)一直是“你我的怡寶”。2015年恰逢怡寶品牌30周年之際，怡寶把品牌定位升級(jí)到人文營(yíng)銷的層面，口號(hào)標(biāo)語(yǔ)改為“心純凈，行至美”，當(dāng)品牌美譽(yù)度上升了，基于品牌的時(shí)候藏營(yíng)銷活動(dòng)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，才支撐起其市場(chǎng)份額。