據(jù)的“中國(guó)品牌力消費(fèi)指數(shù)”報(bào)告顯示，2016年涼茶品類(lèi)前三甲分別為王老吉、加多寶、和其正。王老吉與加多寶的故事無(wú)需多言，而同樣作為品類(lèi)前三的涼茶品牌，和其正另辟蹊徑“專(zhuān)注瓶裝涼茶”的發(fā)展之路值得關(guān)注與借鑒。

　　憑借瓶裝定位，和其正開(kāi)創(chuàng)了瓶裝涼茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展新方向，因此自2007年上市以來(lái)，和其正一直處于良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。僅從2016年達(dá)利財(cái)報(bào)來(lái)看，和其正涼茶較2015年增長(zhǎng)6.3%。而隨著即飲涼茶發(fā)展趨勢(shì)的來(lái)臨，作為這一趨勢(shì)的先行者，和其正的瓶裝占位紅利優(yōu)勢(shì)開(kāi)始凸顯。

　　涼茶品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇，品類(lèi)三大巨頭如何應(yīng)對(duì)？

　　今年3月份，中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2016年度飲料行業(yè)整體運(yùn)行報(bào)告》顯示，2016年涼茶行業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售收入達(dá)561.2億元，同比增長(zhǎng)4.2%，占整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)份額的8.8%。雖然涼茶品類(lèi)整體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，但行業(yè)集中度進(jìn)一步提升，同時(shí)據(jù)咨詢(xún)公司弗若斯特沙利文的研究報(bào)告顯示，2014-2019年復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到15.4%。綜上所述，未來(lái)涼茶品類(lèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈！

　　面對(duì)市場(chǎng)變化以及競(jìng)爭(zhēng)加劇，涼茶品類(lèi)三大品牌分別采取不同的應(yīng)對(duì)方式。王老吉與加多寶不斷加大在娛樂(lè)綜藝節(jié)目方面的投入力度，試圖通過(guò)曝光量的增加，拉動(dòng)終端銷(xiāo)量。與競(jìng)品單純?cè)黾悠毓饬坎煌?，和其正在保持曝光量的同時(shí)，積極梳理品牌，提出“聚焦瓶裝，品牌年輕化”的戰(zhàn)略。

　　2017年通過(guò)新TVC品牌形象片的投放，和其正將進(jìn)一步聚焦瓶裝涼茶，依托多年的瓶裝優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)涼茶即飲趨勢(shì)的教育與引導(dǎo)，進(jìn)一步鞏固和其正即飲瓶裝涼茶的地位。同時(shí)，也借瓶裝的價(jià)值訴求，針對(duì)年輕群體，方便他們的戶(hù)外即飲需求，進(jìn)而讓品牌整體形象隨之年輕化，在品類(lèi)及競(jìng)品日趨老化的現(xiàn)狀下強(qiáng)勢(shì)突圍。

　　眾所周知，和其正瓶裝涼茶2007年上市，憑借瓶裝優(yōu)勢(shì)和其正迅速成為王老吉、加多寶之外的第二種存在，開(kāi)創(chuàng)了瓶裝涼茶市場(chǎng)。同時(shí)，和其正600ml的超大容量也開(kāi)創(chuàng)了涼茶的大瓶時(shí)代，給予消費(fèi)者更多選擇。憑借瓶裝便捷、可多次飲用、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠等多種優(yōu)勢(shì)，和其正瓶裝涼茶迅速成為消費(fèi)者即飲涼茶。在即飲涼茶市場(chǎng)中，依托瓶裝優(yōu)勢(shì)和其正是當(dāng)之無(wú)愧的品類(lèi)。

　　瓶裝優(yōu)勢(shì)+優(yōu)良品質(zhì)=暢銷(xiāo)十年經(jīng)久不衰

　　自2007年瓶瓶裝和其正上市以來(lái)，產(chǎn)品已走過(guò)十年光景。和其正涼茶持續(xù)暢銷(xiāo)一方面離不開(kāi)瓶裝優(yōu)勢(shì)，另一方面與產(chǎn)品品質(zhì)息息相關(guān)。為了滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)涼茶產(chǎn)品的需求，和其正涼茶精選植物原料，中草藥在線熬制萃取，保留了傳統(tǒng)涼茶原汁原味的醇厚口感，符合消費(fèi)者對(duì)健康飲品的要求。在甄選優(yōu)質(zhì)原料基礎(chǔ)上，和其正擁有世界先進(jìn)生產(chǎn)工藝。除瓶裝外，和其正涼茶結(jié)合HORYANG兩片罐飲料灌裝生產(chǎn)線技術(shù)特點(diǎn)與達(dá)利獨(dú)有的草本植物連線萃取工藝優(yōu)勢(shì)，建成國(guó)際先進(jìn)的全自動(dòng)化植物飲料涼茶生產(chǎn)線。

　　正是和其正涼茶采用傳統(tǒng)配方以及世界先進(jìn)生產(chǎn)工藝，且十年如一日?qǐng)?jiān)守匠心制造，這才保證和其正涼茶擁有良好的功效，真正做到瓶裝和其正解火更盡興?；谝陨蟽?yōu)勢(shì)，和其正經(jīng)過(guò)十年發(fā)展，成為消費(fèi)者喜愛(ài)的瓶裝涼茶，成和其正暢銷(xiāo)十年經(jīng)久不衰！

　　全新TVC面世，劍指年輕消費(fèi)群體

　　眾所周知，餐飲渠道是涼茶產(chǎn)品的主銷(xiāo)渠道，吃火鍋、吃燒烤等場(chǎng)景是涼茶的主要消費(fèi)場(chǎng)景。但經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和積淀，涼茶在餐飲渠道銷(xiāo)量已接近“天花板”。此外，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)教育，涼茶價(jià)值已被消費(fèi)者所認(rèn)可，即飲涼茶有望成為涼茶品類(lèi)發(fā)展的“新引擎”。

　　而作為這一趨勢(shì)的先行者，和其正近日推出了全新的TVC，通過(guò)典型場(chǎng)景、時(shí)機(jī)、人群等維度，向外界傳遞出其對(duì)“瓶裝即飲”與“年輕化”兩大品類(lèi)發(fā)展“新引擎”的強(qiáng)力加碼。

　　戶(hù)外場(chǎng)景的設(shè)定，突出和其正涼茶“瓶裝”屬性的方便攜帶，可滿(mǎn)足戶(hù)外即飲的消費(fèi)需求。而通過(guò)燒烤典型場(chǎng)景的帶入感，則再次強(qiáng)化了和其正作為涼茶的消費(fèi)功能與時(shí)機(jī)。

　　人群上，新TVC由充滿(mǎn)青春活力的年輕演員出演，呈現(xiàn)出滿(mǎn)滿(mǎn)青春氣息、無(wú)形中拉近了與年輕消費(fèi)者之間的距離，讓和其正呈現(xiàn)出更加年輕化的姿態(tài)。

　　除了對(duì)典型場(chǎng)景、時(shí)機(jī)、人群的把握外，和其正更通過(guò)“爆水”的畫(huà)面，突出“盡興解火”的利益訴求，并將其轉(zhuǎn)化成品牌專(zhuān)屬符號(hào)，強(qiáng)化消費(fèi)記憶。

　　此外，從細(xì)節(jié)上看，和其正涼茶廣告語(yǔ)由“瓶裝更盡興”進(jìn)一步細(xì)化豐富為“瓶裝和其正，解火更盡興”，在強(qiáng)調(diào)瓶裝優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功效--解火，通過(guò)解火滿(mǎn)足年輕人盡興生活的需求，讓他們跟和其正一起喊出“年輕不怕火”的態(tài)度。

　　從TVC以及和其正全新產(chǎn)品定位，可以看出和其正2017年將目標(biāo)瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)群體發(fā)力，向外界傳遞出其“年輕化”與“即飲化”的決心，以迎合涼茶品類(lèi)發(fā)展趨勢(shì)。據(jù)了解，在新TVC基礎(chǔ)上，和其正還將在終端上展開(kāi)相應(yīng)的活動(dòng)，借助終端陳列及展示強(qiáng)化其年輕化，爭(zhēng)取成為年輕人涼茶。

　　2017年，在即飲涼茶成為品類(lèi)追逐重點(diǎn)的趨勢(shì)上，和其正將通過(guò)新TVC和系列市場(chǎng)動(dòng)作，聚焦瓶裝涼茶，積極向年輕消費(fèi)群體靠攏，鞏固瓶裝涼茶占位。