在今年夏天，一瓶號稱來自巴厘島的藍(lán)色百事可樂非?；馃?，刷爆了網(wǎng)絡(luò)社交媒體，雖然價(jià)格不菲，但依然有很多人去搜尋貨源。直到這個夏天結(jié)束了，斷貨無貨依舊是藍(lán)色百事可樂的常態(tài)，那么藍(lán)色的百事可樂到底有什么奧秘呢？我們來看一下吧！

單瓶售價(jià)頗高，魅惑藍(lán)俘獲年輕群體

藍(lán)色百事可樂以“巴厘島有三藍(lán)：藍(lán)色的天、藍(lán)色的海，還有藍(lán)色的可樂”為宣傳語，具備解渴屬性的梅子味也為其在炎夏的熱銷提供助力。頗具魅惑的藍(lán)色是這款百事可樂能夠爆紅的重要原因：有人將其稱作是大海的既視感，外形酷帥到炸；有人稱其冷藏后具有獨(dú)特的冰藍(lán)口感；有人稱其酷似潔廁靈的顏色引人注目；也有人用其做出原諒色雞翅……無論如何，因?yàn)轭伾?，藍(lán)色可樂在社交圈引起了廣泛關(guān)注，成功俘獲年輕消費(fèi)者心智，成為又一個擺拍神器。

藍(lán)色可樂原產(chǎn)地為巴厘島，當(dāng)?shù)厥蹆r(jià)與普通可樂持平，在國內(nèi)卻因其高價(jià)格成為又一個話題。經(jīng)查閱，藍(lán)色百事可樂分為450mlPET 包裝和330ml 易拉罐兩種規(guī)格，其中PET 包裝更受歡迎，價(jià)格區(qū)間也更大，天貓售價(jià)從19 元/瓶～39 元/瓶不等，京東售價(jià)更是高達(dá)59.9 元/瓶。查閱消費(fèi)者評價(jià)記錄可以發(fā)現(xiàn)，藍(lán)色可樂450ml 裝在6 月份之初售價(jià)曾高達(dá)99元1瓶。

至于線下市場，業(yè)內(nèi)人士透露，7月初藍(lán)色可樂已經(jīng)在安徽等地鋪貨，450ml PET 裝單瓶售價(jià)15 元左右，與線上相比價(jià)格相對較低，價(jià)格體系也更加穩(wěn)定。

憑代購進(jìn)入國內(nèi)，數(shù)十家進(jìn)口商聯(lián)合炒熱

據(jù)悉，藍(lán)色可樂在印度尼西亞、菲律賓等地?zé)徜N已有兩三年。一位一直關(guān)注藍(lán)色可樂的經(jīng)銷商表示：“百事集團(tuán)起初只是將藍(lán)色可樂作為臨時條碼產(chǎn)品處理，沒想到市場反響強(qiáng)烈。國內(nèi)的藍(lán)色可樂最開始由代購帶入國內(nèi)，由于其顏色獨(dú)特、售價(jià)頗高，迅速在社交圈引起關(guān)注，成為年輕消費(fèi)者新寵，微商渠道銷量十分可觀，但并沒有貿(mào)易公司通過正規(guī)報(bào)關(guān)途徑進(jìn)行引入。直到現(xiàn)在，微商渠道還是藍(lán)色可樂在國內(nèi)銷售占比較大的渠道之一?！?/p>

鄭州、深圳、南京、青島、廈門等地部分進(jìn)口商看到藍(lán)色百事可樂的市場潛力，便聯(lián)合起來進(jìn)行采購，并通過大范圍鋪貨與預(yù)售在進(jìn)口圈將產(chǎn)品炒熱?！八{(lán)色可樂成功也有較大的市場環(huán)境因素。近兩年碳酸飲料市場一直萎靡不振，許多企業(yè)推出相關(guān)產(chǎn)品，但除了產(chǎn)品命名與包裝給人以新意之外，并沒有太大突破。藍(lán)色可樂出現(xiàn)讓年輕人眼前一亮。盡管售價(jià)頗高，但對于喜歡嘗試的年輕消費(fèi)者而言，依然具有較強(qiáng)的誘惑力。”另一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商如是說。

火爆之后，市場逐漸回歸理性

據(jù)了解，藍(lán)色可樂的熱銷始于今年5 月份，之后關(guān)注度越來越高。然而自興起之時，藍(lán)色可樂便基本處于預(yù)定無貨狀態(tài)，產(chǎn)量很難滿足經(jīng)銷商需求，“找貨—預(yù)定—等貨—搶貨”成為“ 涉水”經(jīng)銷商的家常便飯。

一位剛剛接手藍(lán)色可樂產(chǎn)品，并在電商渠道進(jìn)行操作的張姓經(jīng)銷商表示：“藍(lán)色可樂并不屬于小品牌產(chǎn)品。作為當(dāng)今網(wǎng)紅新寵，市場需求量較大。我們現(xiàn)在并沒有開展特殊的推廣活動，藍(lán)色可樂已經(jīng)迅速起量，說明這是一款自帶流量的產(chǎn)品。如果后期貨源穩(wěn)定，價(jià)格也能夠回歸到正常水平，它將可能成為一款長線運(yùn)營的產(chǎn)品?！?/p>

隨著時間的推移，一些不同的聲音也逐漸增多。安徽一位劉姓經(jīng)銷商說道：“入夏之前，國內(nèi)經(jīng)銷商便開始一窩蜂備貨，導(dǎo)致產(chǎn)品供不應(yīng)求。伴隨著倒貨行為，產(chǎn)品零售價(jià)格越來越高。造成國內(nèi)外差價(jià)太大。如今，藍(lán)色可樂大部分都處于預(yù)定狀態(tài)，甚至預(yù)定貨款直接打到了9、10 月份。按照如今的備貨速度，不難預(yù)測，當(dāng)夏季徹底結(jié)束，藍(lán)色可樂將迎來大范圍甩貨。事實(shí)上，現(xiàn)在已經(jīng)有經(jīng)銷商開始在線上以10 元/瓶的價(jià)格甩貨，網(wǎng)紅產(chǎn)品往往只是喂飽那些批吃螃蟹的人。藍(lán)色可樂還能火多久很難說?！?/p>

另一位孔姓經(jīng)銷商對此也表示贊同?！八{(lán)色可樂原本作為一款臨時性產(chǎn)品出現(xiàn)，巴厘島由于價(jià)格體系控制較穩(wěn)，因此形成了一段較長的熱銷期。如今，巴厘島已經(jīng)停止藍(lán)色可樂出貨，再加上產(chǎn)能不足，中國需求量過大，因此必將出現(xiàn)斷貨局面。如果繼續(xù)按照現(xiàn)在的速度進(jìn)行訂貨，那么很多經(jīng)銷商將會陷入到無貨可賣的恐慌之中?！?/p>

受到種種因素影響，藍(lán)色可樂作為今年夏天的一款飲料爆品，已經(jīng)引領(lǐng)了一季潮流。從整體市場行情來看，所謂長線發(fā)展的百億大單品很難再現(xiàn)，而像百事藍(lán)色可樂一樣的小眾品類里的大品牌可能更具有一定的爆發(fā)力。