我們都知道百歲山已經(jīng)是市面上比較有名的瓶裝水品牌，而且如今市場競爭如此的激烈，瓶裝水品牌也非常的多，因此百歲山一直都沒有在市場的前三。近日，第四屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會在水鄉(xiāng)烏鎮(zhèn)召開?；ヂ?lián)網(wǎng)大佬們紛紛霸屏，眼尖的觀眾會發(fā)現(xiàn)，在多個場合，大佬們的身旁都有一抹熟悉的淡藍(lán)色的影子——打著“水中貴族”旗號的百歲山礦泉水。

這是百歲山作為會議用水，第二次亮相世界互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)大會。

自2013年開始，百歲山陸續(xù)登上博鰲論壇、中亞歐博覽會、中法品牌高峰論壇等多個重磅活動。借力高端會議，近幾年，百歲山在國內(nèi)瓶裝水市發(fā)展迅猛。

尼爾森數(shù)據(jù)顯示，百歲山是近幾年瓶裝水行業(yè)增長最快的品牌。2016年，百歲山銷量較2015年同比增長43%，一年之內(nèi)連超冰露、娃哈哈，從瓶裝水行業(yè)第六躍升行業(yè)第四。截至今年3月，國內(nèi)瓶裝水六巨頭為農(nóng)夫山泉、華潤怡寶、康師傅、百歲山、娃哈哈、冰露，六大品牌已經(jīng)占有瓶裝水市場80.7%份額。

其中，農(nóng)夫山泉、華潤怡寶分別位居、第二，兩者市場份額之差僅為2個百分點(diǎn)?？祹煾?、百歲山緊隨其后，分別為12 .2%、9.2%，兩者相差3個百分點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士猜測，2017年，百歲山有望超過康師傅挺進(jìn)行業(yè)前三。

定位：專注礦泉水領(lǐng)域，打造“水中貴族”

說到百歲山，不得不提它的創(chuàng)始人周敬良。

周敬良出生于1950年，34歲時(shí)曾出任深圳怡寶企業(yè)飲料公司（現(xiàn)華潤怡寶（深圳）飲料公司）總經(jīng)理。

1992年，周敬良自立門戶，創(chuàng)立深圳景田事業(yè)有限公司，主要生產(chǎn)純凈水產(chǎn)品。

2001年，周敬良注意到礦泉水市場正在擴(kuò)大，但當(dāng)時(shí)介入礦泉水領(lǐng)域的企業(yè)還不多，周敬良看到了其中的機(jī)會。為開拓礦泉水市場，景田開始搜尋優(yōu)質(zhì)水源，在惠州羅浮山的腹地百歲山建立生產(chǎn)基地，并于2003年進(jìn)入礦泉水市場，次年推出百歲山系列產(chǎn)品。

2006年百歲山天然礦泉水開始在國內(nèi)市場嶄露頭角，因其“水中貴族”的廣告語而被市場熟知，百歲山開始發(fā)展壯大。

近幾年，隨著消費(fèi)者對飲用水常識增長，礦泉水越來越受到市場青睞，百歲山無疑是受益者。從瓶裝水六巨頭水種來看，除百歲山是礦泉水外，其他品牌大都以純凈水、天然水為主。

早在2011年，中國飲料工業(yè)協(xié)會首次發(fā)布中國天然礦泉水10強(qiáng)，百歲山排名行業(yè)。自2009年開始，“百歲山天然礦泉水”至今已連續(xù)8年穩(wěn)坐國內(nèi)天然礦泉水市場頭把交椅。

近年，恒大、昆侖山、太極集團(tuán)多個新軍介入礦泉水，然而市場表現(xiàn)不如預(yù)期，并沒撼動行業(yè)格局。

營銷：體育營銷，塑造高端形象

強(qiáng)大的品牌宣傳攻勢，給百歲山品牌形象提供了有力保障。

百歲山推出的系列廣告片在其品牌宣傳中扮演了重要角色，其開放式的故事情節(jié)一度引發(fā)網(wǎng)友熱議，不僅讓消費(fèi)者記住了品牌信息，還賺足了流量。

值得一提的是，百歲山還十分注重體育營銷。

2017年，百歲山先后牽手中國網(wǎng)球公開賽，贊助歐洲足球隊(duì)尤文圖斯，通過一批體育賽事來傳遞出百歲山“水中貴族”的高端形象。

事實(shí)上，百歲山服務(wù)的國際高端賽事不勝其數(shù)，如乒乓球團(tuán)體世界杯賽、北京奧運(yùn)會、中國網(wǎng)球公開賽、上海網(wǎng)球大師賽、北京浪琴表馬術(shù)大師賽、中國杯帆船賽等。在全球推廣的體育營銷策略，提升了百歲山在國際市場上的曝光率。

對此，百歲山品牌推廣部相關(guān)人士表示，百歲山的體育營銷主要有兩個創(chuàng)新點(diǎn)，一個是選擇氣質(zhì)相仿的運(yùn)動，但其它很多企業(yè)可能會選擇熱度較高的運(yùn)動，而不太考慮是否與本企業(yè)氣質(zhì)相符；另一個是百歲山與體育賽事結(jié)合點(diǎn)較為標(biāo)新立異，比如很多企業(yè)贊助網(wǎng)球公開賽可能會贊助電子屏，而百歲山選擇的是主裁判的椅子作為結(jié)合點(diǎn)。

布局：內(nèi)外兼修，品牌國際化

對于景田百歲山的市場布局上，周敬良一直堅(jiān)持“內(nèi)外兼修”。

國內(nèi)市場，百歲山一直致力于全國布局，自品牌成立不到十年時(shí)間，從一個偏據(jù)廣州、深圳的區(qū)域品牌成長為全國知名礦泉水品牌，并逐漸成為多個區(qū)域市場的強(qiáng)勢品牌，可謂發(fā)展迅速；

國外市場，周敬良同樣重視，正如他所言“任何行業(yè)都不會輕易放棄國外市場”，但是在中國瓶裝水行業(yè)堅(jiān)持做出口的企業(yè)確實(shí)屈指可數(shù)。

百歲山之所以能在國外市場打開局面，跟歐洲成熟的礦泉水消費(fèi)理念不無關(guān)系。在歐洲，天然礦泉水已成為公眾日常飲水的選擇，市場份額占到整體瓶裝水市場97%以上。以德國為例，德國年人均消費(fèi)天然礦泉水已達(dá)128.5升，而國內(nèi)至今僅為2至2.5升，僅為德國的1/60。

發(fā)展至今，百歲山已成為中國瓶裝飲用水出口量的企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中國香港、中國澳門、加拿大、新加坡、美國、俄羅斯、菲律賓、南非、馬紹爾群島等和地區(qū)。

在惠州羅浮山百歲山天然礦泉水生產(chǎn)基地，有一個懸掛著多國國旗的小廣場。百歲山每出口到一個，會在廣場上懸掛起該國國旗。

縱觀中國瓶裝水市場，最活躍的三個品牌非農(nóng)夫山泉、華潤怡寶、百歲山莫屬，這三個品牌都是靠瓶裝水起家。

即將過去的2017年，6月華潤怡寶宣布進(jìn)軍運(yùn)動性功能飲料，上月底，農(nóng)夫山泉又跨界賣起了化妝品。當(dāng)大哥們紛紛忙著開發(fā)新的領(lǐng)地，一如既往專注于飲用水的百歲山，能借機(jī)擠入國內(nèi)瓶裝水市場前三嗎？我們拭目以待。