近期，新款“變態(tài)包裝”果汁，采用無任何營銷推廣，的銷售量竟是同類產(chǎn)品一月的銷售量，這是如何做到的？“變態(tài)包裝”？？？

當(dāng)年靠著一張紙做成的液體包裝盒，利樂包裝成為了全球的液態(tài)食品包裝系統(tǒng)供應(yīng)商。曾經(jīng)中國有兩家企業(yè)引進(jìn)了利樂包裝，很快從地方品牌成長為全國乳業(yè)巨頭，這兩個品牌是伊利和蒙牛，這看似簡單的小包裝盒，卻是改變行業(yè)格局的幕后推手。

縱觀食品包裝行業(yè)，按呈現(xiàn)形態(tài)從大品類上可以分為固態(tài)食品包裝和液態(tài)食品包裝，以及如今在食品包裝行業(yè)出現(xiàn)了第三個品類：“變態(tài)包裝”。

“變態(tài)包裝”是對食品行業(yè)包裝技術(shù)的創(chuàng)新，是一種讓食品“從固態(tài)變成液態(tài)”的包裝，我們暫且簡稱為“變態(tài)包裝”，而這種包裝，首先應(yīng)用于果汁行業(yè)。

在果汁行業(yè)讓食品“從固態(tài)變成液態(tài)”的“變態(tài)包裝”，到底是怎樣一種形式？果汁鮮的狀態(tài)是什么？無疑是“現(xiàn)榨”，但如何讓消費(fèi)者相信果汁是現(xiàn)榨的呢？那讓他們親眼目睹現(xiàn)榨的過程?！白儜B(tài)包裝”是一種讓消費(fèi)者可親眼見證水果果塊（固態(tài)）變成果汁（液態(tài)）全過程的包裝，關(guān)鍵是無須打開杯蓋，在杯中完成榨汁，可以說是“一種會動的包裝”。

這種“變態(tài)包裝”專利源于--須要科技，他們將果汁杯做成了一個“可帶走的榨汁杯”，依附于冷鏈配送，里面先裝滿新鮮的水果果塊，只需將杯子放到配套的機(jī)子上，10秒鐘即可完成榨汁，消費(fèi)者可親眼目睹“固態(tài)果塊變成液態(tài)果汁”的全過程，且整個榨汁過程杯子是全封閉的，榨汁完成后可插上吸管直接飲用。

是偽需求還是真實(shí)需求，消費(fèi)者會為“變態(tài)包裝”買單么？“變態(tài)包裝”的研發(fā)企業(yè)須要科技，成立了采用“變態(tài)包裝”的CICILIGHT新鮮里鮮榨果汁品牌，并將其投入了幾種市場形式中，聽聽市場的聲音。

11月16日，CICILIGHT新鮮里以快消品的形式在天虹便利店系統(tǒng)微喔11家門店全面鋪貨，在不做任何推廣的情況下，上線一周單店日銷量在所有果汁飲品中，1天的銷量是其他飲品的1個月的量，這引起行業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注；這款在便利店定價18元的鮮榨果汁，如此高單價的產(chǎn)品，無疑成為了“便利店里的品”，但卻在不做任何推廣的前提下，變成了銷售爆品。

這是巧合還是真正需求的印證呢？

其實(shí)在投放便利店渠道之前，CICILIGHT新鮮里已經(jīng)沉淀了一年，他們曾以餐飲門店的形式在深圳羅湖區(qū)東門的一家快閃店，同樣在沒有任何品牌推廣的情況下，6小時售出1421杯果汁，并后繼也在全國各地范圍內(nèi)開設(shè)了加盟店。

為什么消費(fèi)者愿意為此買單？

消費(fèi)者健康觀念的日益提升，且選擇消費(fèi)更加場景化和碎片化，他們更愿意為時間和體驗買單。在便利店能成為爆品，其實(shí)也并不意外，計算下自己從購買水果、處理水果、動手榨汁到清洗機(jī)器這一切加起來的成本，或者去到距離較遠(yuǎn)的飲品店購買一杯鮮榨果汁的時間成本，與在家樓下便利店可以直接購買相比，后者無疑是更好的選擇。

另外，用戶體驗也是“變態(tài)包裝”帶來的附加值，新奇有趣并且親眼見證的真實(shí)體驗提高了產(chǎn)品的購買吸引力。

同為鮮榨果汁，為什么NFC果汁在中國市場上不溫不火？

提到鮮榨果汁，在便利店里擺在消費(fèi)者面前還有另外一種選擇，那是同樣主打純果汁的NFC果汁，在美國占了60%市場份額的NFC果汁這幾年也進(jìn)入中國，目前各零售種端貨架上擺滿了各類品牌的NFC果汁，包含知名品牌如農(nóng)夫山泉推出了自己的NFC果汁，Angelababy投資的HeyJuice果汁品牌，但從銷售數(shù)據(jù)而言，中國市場反應(yīng)并不理想。

雖然同樣主打鮮榨果汁，也有著同樣的市場需求，但其包裝注定會影響消費(fèi)者對它的信任度，必然需要通過大量的解釋成本和市場教育成本，相比之下，采用“變態(tài)包裝”的鮮榨果汁，直觀體驗可替代復(fù)雜的解釋，更受消費(fèi)者信賴。

電商經(jīng)歷野蠻增長后，遭遇流量與體驗缺失的雙層天花板，線上紅利消失，新零售應(yīng)運(yùn)而生，在房租不斷走高的趨勢下，商家更加注重高坪效和毛利率。

渠道自然流量呈現(xiàn)相對穩(wěn)定的狀態(tài)，很難進(jìn)行自然增長，在這樣的前提下，如何有效地提高效益成為渠道思考的方向?！白儜B(tài)包裝”產(chǎn)品是用戶需求下衍生的產(chǎn)物，讓渠道在不額外投入成本的情況增加收益，并且簡單高效，這讓“變態(tài)包裝”產(chǎn)品與各渠道合作埋下了基礎(chǔ)。

“變態(tài)包裝”產(chǎn)品可以在10秒制作完成一杯果汁，平均每人每小時可制作180杯，是星巴克的6倍，達(dá)到了很高坪效比和人效比，另外由于“變態(tài)包裝”配合的是中央工廠的冷鏈配送，故可實(shí)現(xiàn)無廚房和零庫存，這些強(qiáng)有力的競爭力因素逐漸讓越來越多的商家愿意加入其中。

新零售的各類表現(xiàn)形式，為“變態(tài)包裝”鋪開了一個全新的渠道世界

另外，辦公室貨架、電影院、健身房、美容院都是新零售下可植入的渠道。目前CICILIGHT新鮮里將“變態(tài)包裝”產(chǎn)品模式投入了電影院，同樣也是大流量入口，已經(jīng)上線了中影、博納等影院站點(diǎn)，每日銷售均為售罄，這些數(shù)據(jù)都為后期其他各類渠道的鋪開增強(qiáng)了信心。

“變態(tài)包裝”源于包裝技術(shù)的革新，以需求為導(dǎo)向的創(chuàng)新將會對整個產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)產(chǎn)生影響，前端簡單的展示，是后端大規(guī)模生產(chǎn)的反映，從上游來看，“變態(tài)包裝”會帶動水果加工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，帶來果汁行業(yè)的工業(yè)革命。

下游則會激發(fā)各類采用此“變態(tài)包裝”餐飲品牌的出現(xiàn)，會誕生如連鎖果汁店CICILIGHT新鮮里；在渠道方面也會產(chǎn)生各類快消品品牌，如利樂包裝成了伊利、蒙牛、光明、晨光等，須要科技的創(chuàng)始人沈迪表示：“因消費(fèi)者需求而生的“變態(tài)包裝”正以創(chuàng)新的方式進(jìn)入一個生態(tài)圈”。

以上是對“變態(tài)包裝”果汁的相關(guān)介紹，銷售量如此龐大，無疑是營養(yǎng)、好喝、品質(zhì)高，希望大家多多品嘗品嘗哦！