體育作為全球關(guān)注的盛世，與葡萄酒的人群定位有一定的重合之處。往年，拉蒙贊助中網(wǎng)；長(zhǎng)城葡萄酒借力奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)、世界田徑錦標(biāo)等賽事；澳洲百利達(dá)贊助武網(wǎng)等都為他們帶來(lái)了較好的收益。紅酒企業(yè)進(jìn)行體育營(yíng)銷可以幫助企業(yè)通過(guò)品牌的完全展示，并借助體育贊助增強(qiáng)顧客體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)高端體育賽事的公關(guān)績(jī)效，推動(dòng)紅酒品牌與消費(fèi)人群的互動(dòng)溝通。

根據(jù)《2016年葡萄酒行業(yè)報(bào)告》，2016 年全球平均年人均葡萄酒消費(fèi)量是 3.3 升/人，而我國(guó)僅有 1.6 升/人，2016 年我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)空間約為 600億，假設(shè)我國(guó)消費(fèi)量向全球平均消費(fèi)水平靠攏，我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)至少還有翻倍空間。伴隨 著國(guó)產(chǎn)酒的復(fù)蘇和進(jìn)口酒消費(fèi)量的激增，我們預(yù)計(jì)葡萄酒行業(yè)即將開(kāi)啟新一輪的高速增長(zhǎng)，2017 年至 2021 年行業(yè)整體增速將在 10%左右;5 年后，葡萄酒市場(chǎng)容量有望突破千億大 關(guān)。長(zhǎng)期來(lái)看，葡萄酒行業(yè)當(dāng)前仍然是一片藍(lán)海，仍有較大的市場(chǎng)潛力。

葡萄酒消費(fèi)呈現(xiàn)出越來(lái)越強(qiáng)烈的細(xì)分趨勢(shì)，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品的時(shí)候帶有更加鮮明的個(gè)人特色，影響他們做出消費(fèi)者決策的不僅僅是口感、香氣、酒莊、酒標(biāo)設(shè)計(jì)，更包含了品牌所塑造的影響和傳遞的生活理念、價(jià)值觀，而且在營(yíng)銷手段上對(duì)于品牌也提出了更高的要求，品牌需要更加關(guān)注消費(fèi)者的生活方式、喜好，用他們的溝通方式去做交流。

拉蒙贊助中網(wǎng)

法國(guó)拉蒙酒業(yè)集團(tuán)，在波爾多地區(qū)擁有眾多歷史悠久的家族酒莊，這些酒莊歷史悠久，記載著別致的葡萄酒釀造和酒莊文化 。依托不同的風(fēng)土，每年產(chǎn)出具有各自特色的葡萄酒。擁有強(qiáng)大的釀酒師團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的生產(chǎn)線，能夠針對(duì)消費(fèi)者需求策劃不同“個(gè)性“的產(chǎn)品，這種個(gè)性化體現(xiàn)在產(chǎn)品的目標(biāo)人群、酒標(biāo)設(shè)計(jì)、單寧、香氣及營(yíng)銷策略。拉蒙自2013年進(jìn)入中國(guó)，截止到目前，拉蒙的銷售渠道已經(jīng)覆蓋全國(guó)超過(guò)3000家商超。在中國(guó)市場(chǎng)共引進(jìn)17個(gè)酒莊的20個(gè)品牌的產(chǎn)品 。

網(wǎng)球是一項(xiàng)高雅而激烈的體育運(yùn)動(dòng)，孕育在法國(guó)，誕生在英國(guó)，開(kāi)始普及和形成高潮在美國(guó)，現(xiàn)在盛行全世界。近年來(lái)，網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)也日益盛行，鐵桿粉絲和觀眾數(shù)量都穩(wěn)步提升。據(jù)中網(wǎng)數(shù)據(jù)透露，賽事期間，超過(guò)18.9萬(wàn)觀眾前往現(xiàn)場(chǎng)觀看比賽。拉蒙作為2017年中網(wǎng)的葡萄酒合作伙伴。

賽事期間，拉蒙在中網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置品牌展臺(tái)，與中網(wǎng)觀眾互動(dòng)，借助中網(wǎng)的平臺(tái)，讓消費(fèi)者近距離感受來(lái)自波爾多的地道葡萄酒佳釀，感受葡萄酒的魅力。中網(wǎng)球員酒會(huì)、贊助商招待、VIP用酒上，來(lái)自全球的球員和重要嘉賓，也品嘗到拉蒙的美酒。除此之外，拉蒙還在電商及商超終端展開(kāi)中網(wǎng)主題促銷活動(dòng)，邀請(qǐng)消費(fèi)者一起享受中網(wǎng)這場(chǎng)網(wǎng)球盛宴，推廣網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)和網(wǎng)球文化。

長(zhǎng)城葡萄酒

長(zhǎng)城葡萄酒作為“全球500強(qiáng)企業(yè)”中糧集團(tuán)旗下馳名品牌，同樣是中國(guó)葡萄酒，連續(xù)多年產(chǎn)銷量居。長(zhǎng)城葡萄酒成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)葡萄酒供應(yīng)商后，極大程度的提升了品牌影響力：長(zhǎng)城品牌提及率由49%上升至63%，有力鞏固了對(duì)競(jìng)品的品牌資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。夯實(shí)品牌理念：品牌傳播價(jià)值約8350萬(wàn)元，深化詮釋了“國(guó)有大事，必有長(zhǎng)城”。 積累品牌經(jīng)驗(yàn)：策劃與實(shí)施了16次大型奧運(yùn)營(yíng)銷事件，間接拉動(dòng)了銷售增長(zhǎng)。通過(guò)高端活動(dòng)、高端產(chǎn)品展示、高端媒體傳播，夯實(shí)品牌美譽(yù)度，拉動(dòng)整體產(chǎn)品矩陣價(jià)值提升。

而從2008為各國(guó)元首、政府首腦、皇室成員、數(shù)萬(wàn)奧運(yùn)代表團(tuán)官員超過(guò)3萬(wàn)名媒體記者提供美酒體驗(yàn)，到2016見(jiàn)證中國(guó)軍團(tuán)金牌數(shù)突破220枚；從2008北京奧運(yùn)后洛桑國(guó)際奧林匹克博物館收藏長(zhǎng)城“超越2008”全球限量珍藏葡萄酒，到2016攜長(zhǎng)城五星葡萄酒超級(jí)單品為奧運(yùn)榮耀干杯；從2008北京奧運(yùn)會(huì)上千家的媒體爭(zhēng)相報(bào)道，到2016巴西奧運(yùn)會(huì)創(chuàng)作五星奧運(yùn)表情，將奧運(yùn)會(huì)的熱鬧轉(zhuǎn)化為年輕朋友指尖上的歡樂(lè)，以創(chuàng)造性的交流方式向年輕一代傳播奧運(yùn)精神奧運(yùn)理念。

從2006年成為奧運(yùn)會(huì)贊助商，到2008年登場(chǎng)北京奧運(yùn)舞臺(tái)成為指定葡萄酒品牌，再到2012年-2019年成為中國(guó)奧委會(huì)及中國(guó)體育代表團(tuán)合作伙伴，長(zhǎng)城葡萄酒以8年榮耀之路，成一份難得的殊榮。之后還贊助了亞運(yùn)會(huì)、世界田徑錦標(biāo)、世界斯諾克世界杯等水準(zhǔn)國(guó)際體育比賽。2013年起，公司經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)從高端系列轉(zhuǎn)向大眾消費(fèi)，開(kāi)始關(guān)注大眾消費(fèi)市場(chǎng)，發(fā)力中低端產(chǎn)品體育營(yíng)銷策略也隨之發(fā)生改變開(kāi)始贊助世界田徑錦標(biāo)、世界斯諾克世界杯等國(guó)際體育比賽，貼合消費(fèi)者。

澳洲百利達(dá)贊助武網(wǎng)

2004年，百利達(dá)啟動(dòng)高爾夫、網(wǎng)球、拳擊、籃球、羽毛球、皮劃艇等中國(guó)賽事計(jì)劃，百利達(dá)與中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)緊緊聯(lián)系在了一起。2014年澳洲百利達(dá)又與中國(guó)網(wǎng)球協(xié)會(huì)成功合作，成為中國(guó)網(wǎng)球協(xié)會(huì)合作伙伴。此次贊助2014武漢網(wǎng)球公開(kāi)賽，是澳洲百利達(dá)國(guó)際集團(tuán)再次參與到推動(dòng)網(wǎng)球事業(yè)發(fā)展中的一次實(shí)際行動(dòng)。通過(guò)與武漢網(wǎng)球公開(kāi)賽的合作，澳洲百利達(dá)集團(tuán)展示了品牌的激情、活力、進(jìn)取精神，展示百利達(dá)品牌國(guó)際化、事業(yè)國(guó)際化的戰(zhàn)略雄心。體育營(yíng)銷是百利達(dá)的主要營(yíng)銷手段之一。通過(guò)與高端體育賽事合作，借助體育運(yùn)動(dòng)本身所蘊(yùn)含的健康形象，成功實(shí)現(xiàn)了品牌形象與文化品位的雙提升。之所以支持中國(guó)體育項(xiàng)目比賽是要把促進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)大發(fā)展、推動(dòng)企業(yè)文化的積累和進(jìn)步作為努力的目標(biāo)。

品牌價(jià)值的提升以品牌形象知名度的增強(qiáng)和美譽(yù)度的提高為基礎(chǔ)，培育紅酒品牌形象應(yīng)建立良好的品牌識(shí)別和品牌聯(lián)想，紅酒企業(yè)進(jìn)行體育營(yíng)銷可以幫助企業(yè)通過(guò)品牌的完全展示，并借助體育贊助增強(qiáng)顧客體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)高端體育賽事的公關(guān)績(jī)效，推動(dòng)紅酒品牌與消費(fèi)人群的互動(dòng)溝通，增強(qiáng)品牌識(shí)別?強(qiáng)化品牌聯(lián)想，進(jìn)而提升紅酒的品牌價(jià)值?