金鑼肉粒多，特級火腿腸。說起金鑼相信大家都陌生，近年來，食品飲料行業(yè)競爭比較激烈。下面我們一起來了解關(guān)于金鑼的近況吧。5大系列產(chǎn)品，1年激烈競逐，20位品牌區(qū)域代言人！2017年12月20日，在以“啟航新征程筑夢新時(shí)代”為主題的金鑼2018年度熟制品經(jīng)銷商大會(huì)上，金鑼首次開創(chuàng)行業(yè)先河，聘請了經(jīng)銷商擔(dān)任金鑼2018年度“品牌區(qū)域代言人”。

據(jù)金鑼相關(guān)工作人員介紹，此次“品牌區(qū)域代言人”評選是根據(jù)全國和大區(qū)內(nèi)細(xì)分品牌銷售排名，針對德斯克、哈啰伙伴、得樂食、無淀粉、肉粒多5大品牌系列，各甄選4名經(jīng)銷商，經(jīng)過一年的激烈競逐，共有20名“品牌區(qū)域代言人”脫穎而出，其中既有實(shí)力強(qiáng)勁的老牌經(jīng)銷商，也不乏近幾年崛起的新晉力量。據(jù)悉，本次能代表金鑼2018年度區(qū)域代言人的經(jīng)銷商都是過五關(guān)斬六將，憑借優(yōu)異的市場成績成功摘取代言人桂冠，而金鑼相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也向在座的其他經(jīng)銷商表示，只要你有實(shí)力，那么2019年金鑼品牌區(qū)域代言人說不定是你。

事實(shí)上，這不僅是金鑼首次啟用經(jīng)銷商做代言人，在快消品領(lǐng)域也可以說是先例。金鑼在2018年度熟制品經(jīng)銷商大會(huì)上為獲得“品牌區(qū)域代言人”榮譽(yù)的經(jīng)銷商戴上綬帶并頒發(fā)了獎(jiǎng)杯，同時(shí)對外公布了一組品牌區(qū)域代言人海報(bào)，德斯克尊享派、得樂食休閑派、哈啰伙伴童真派、無淀粉健康派、肉粒多肉食派，五大派系將在2018年展開一場用銷售成績說話的武林爭霸賽，精彩程度值得期待。

在許多人的觀念中，傳統(tǒng)企業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同，很難玩出新花樣。而金鑼作為快消品企業(yè)中的“一股清流”，在“創(chuàng)新”的道路上一直走在最前端。繼明星大腕汪涵代言無淀粉系列之后，金鑼先后簽約了熱門動(dòng)漫IP《豬豬俠》和《畫江湖》分別為兒童火腿腸哈啰伙伴、休閑品牌得樂食代言，如今首度啟用金鑼經(jīng)銷商擔(dān)任2018年“品牌區(qū)域代言人”，可以說又一次扭轉(zhuǎn)了人們對傳統(tǒng)企業(yè)的印象。

負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的金鑼集團(tuán)營銷管理部副總裁樊紅旺表示，金鑼選擇一同成長的經(jīng)銷商作為品牌區(qū)域代言人，主要是因?yàn)榻?jīng)銷商和終端消費(fèi)者更容易產(chǎn)生共鳴。這些經(jīng)銷商來自不同的區(qū)域、賣不同的產(chǎn)品、有不同的經(jīng)營理念，與其說他們?yōu)榻痂尞a(chǎn)品代言，不如說他們更是在為他們的消費(fèi)群體代言，這種代言更有溫度。

事實(shí)上，作為一個(gè)相對比較傳統(tǒng)的群體，熟肉制品經(jīng)銷商很難有“拋頭露面”的機(jī)會(huì)。此次金鑼評選“品牌區(qū)域代言人”，把經(jīng)銷商從幕后推到臺(tái)前，給經(jīng)銷商一個(gè)互相溝通、彼此交流的機(jī)會(huì)，用榜樣的力量，引領(lǐng)其他經(jīng)銷商更好地走下去，這也是金鑼評選“品牌區(qū)域代言人”的初衷。有專家表示，此舉不僅體現(xiàn)了金鑼在營銷上的創(chuàng)新，同時(shí)也給經(jīng)銷商帶來了極大的榮譽(yù)感，在提升經(jīng)銷商士氣方面會(huì)起到積極的推動(dòng)作用。

在消費(fèi)升級的大環(huán)境下，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展及宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，快消企業(yè)已經(jīng)走到了發(fā)展的拐點(diǎn)。面對新一輪的大浪淘沙，各方都在積極布局，試圖在新一輪的轉(zhuǎn)型升級中占得先機(jī)。對于熟肉制品品牌而言，如何與經(jīng)銷商及終端消費(fèi)者共同成長是蛻變的關(guān)鍵。共同成長首先要拉近品牌與經(jīng)銷商之間的距離，金鑼本次聘請經(jīng)銷商來代言僅是關(guān)愛經(jīng)銷商的其中一步。

請經(jīng)銷商代言，等于要求經(jīng)銷商給品牌作背書，這不是一件容易的事。一個(gè)品牌好不好，經(jīng)銷商最清楚，也是最難“忽悠”的。他自己在賣你的產(chǎn)品，究竟好不好賣，賺不賺錢，銷售數(shù)字最能說話。所以，一個(gè)品牌如果沒有足夠的底氣請經(jīng)銷商代言，等于搬起石頭砸自己的腳。而經(jīng)銷商能積極為金鑼做“品牌區(qū)域代言人”，也充分表現(xiàn)出對金鑼品牌有足夠的信心。

共同成長的第二步當(dāng)然是共同面對問題。在這一點(diǎn)上，金鑼始終不忘初心，以主人翁的姿態(tài)助力經(jīng)銷商發(fā)展。自上半年開始，金鑼推出了弱勢市場幫扶提升的政策，在全國篩選出305個(gè)弱勢市場，派遣銷售人員進(jìn)行幫扶，并取得了不錯(cuò)的成績表現(xiàn)。而2018年金鑼宣布將繼續(xù)幫扶弱勢經(jīng)銷商政策，針對弱勢市場采取優(yōu)先確認(rèn)、優(yōu)先發(fā)貨、優(yōu)先解決難題等一系列優(yōu)先措施，化解決弱勢市場經(jīng)銷商的難題，幫助經(jīng)銷商改善經(jīng)營效率和利潤率、降低經(jīng)營成本、助力新品流通升級。

事實(shí)上，近年來以草根用戶切入的品牌營銷方式早已屢見不鮮，但在快消品行業(yè)，讓經(jīng)銷商作為自己品牌代言人，金鑼還是個(gè)。這不僅是金鑼在營銷創(chuàng)新路上邁出的新的一步，更體現(xiàn)了金鑼與經(jīng)銷商通力協(xié)作、聚力共贏的經(jīng)營理念。從這個(gè)意義上講，這種營銷方式或許比請明星代言更具說服力，也更能體現(xiàn)金鑼和經(jīng)銷商對這個(gè)行業(yè)的初心。