低溫乳制品作為如今的消費(fèi)趨勢，得益于消費(fèi)者傾向于喝更新鮮的牛奶，近幾年越來越火。

但是由于對(duì)冷鏈要求較高，所以低溫市場很難做大。這給了巨頭環(huán)飼下的區(qū)域性乳企發(fā)展的機(jī)會(huì)。對(duì)區(qū)域乳企來說，低溫市場仍是強(qiáng)項(xiàng)。

不少的區(qū)域性乳企2017年表現(xiàn)也確實(shí)不錯(cuò)，新動(dòng)作頻頻。比如科迪推出的“小白袋”純牛奶，不僅成了網(wǎng)紅產(chǎn)品，還引得蒙牛伊利的追隨。

2017年，還被業(yè)內(nèi)稱為區(qū)域乳企集體上市的一年。除了近日公開了招股說明書的四川菊樂，早些時(shí)候還有黑龍江飛鶴乳業(yè)、四川新希望乳業(yè)等乳企申請(qǐng)IPO。河北君樂寶乳業(yè)、南京衛(wèi)崗乳業(yè)、上海均瑤乳業(yè)、廣東風(fēng)行乳業(yè)也宣布籌備上市或披露招股說明書申報(bào)稿。

為什么2017年區(qū)域乳企扎堆上市？

一方面是企業(yè)自身融資需求，尤其在同行業(yè)企業(yè)上市之后，其他企業(yè)為了市場規(guī)模和擴(kuò)張，亦需借助資本市場；另一方面也與目前資本市場IPO數(shù)量增加的大環(huán)境有關(guān)。具體到產(chǎn)品層面，低溫產(chǎn)品和差異化大單品成為地方性乳企的發(fā)展方向，借以對(duì)抗全國性乳業(yè)巨頭的競爭。

2018區(qū)域乳企你最看好誰？

我國整個(gè)乳制品市場的參與競爭者可以大致分為三類：以伊利股份、蒙牛乳業(yè)、光明乳業(yè)為代表的全國性乳企；以三元股份、君樂寶、燕塘乳業(yè)、科迪乳業(yè)等為代表的區(qū)域性乳企；還有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的地方性小型乳企。

如今蒙牛、伊利爭老大，光明乳業(yè)憑借著莫斯利安成功布局全國市場。區(qū)域性乳企也在不斷發(fā)力，試圖從區(qū)域走向全國，謀求上市也是走向全國市場的一步。2018區(qū)域乳企你最看好誰？

1、河北君樂寶乳業(yè)

依靠酸奶起家的君樂寶，最早打造了行業(yè)爆款紅棗酸奶。如今的君樂寶乳業(yè)立志“讓每一個(gè)中國孩子都能喝上世界的好奶粉”。君樂寶2017年收入突破100億元大關(guān)。一是歸功于奶粉業(yè)務(wù)，二是歸功于以純享為核心的低溫酸奶業(yè)務(wù)。

2、北京三元食品股份有限公司

北京三元食品股份有限公司前身是成立于1956年的北京市牛奶總站，至今擁有60余年歷史。作為歷次和北京市重大政治、經(jīng)濟(jì)、文化大型活動(dòng)的乳制品供應(yīng)商，三元食品受到了幾代黨和的親切關(guān)懷，肩負(fù)著“振興民族乳業(yè)”的重任。

3、四川新希望乳業(yè)

新希望乳業(yè)，2011年被新希望集團(tuán)剝離出，而今在準(zhǔn)備沖擊A股。作為一家區(qū)域性領(lǐng)先的乳制品企業(yè)，它在四川、云南擁有較高的市場占有率和競爭優(yōu)勢。2015年，在四川、云南的市場份額分別為14.7%和32%。

4、廣東燕塘乳業(yè)有限公司

廣東燕塘乳業(yè)有限公司（原廣東國營燕塘牛奶公司）成立于1956年，是廣東省農(nóng)墾集團(tuán)公司下屬企業(yè)。2014年證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)了燕塘乳業(yè)的首發(fā)申請(qǐng)。

5、南京衛(wèi)崗乳業(yè)有限公司

衛(wèi)崗作為江蘇省的乳制品生產(chǎn)企業(yè)、中國乳制品行業(yè)的首批獲得“中華”的企業(yè)，給人們的傳統(tǒng)認(rèn)知是百年歷史、華東市場的強(qiáng)勢品牌以及奶源在身邊的放心品質(zhì)。

6.上海：均瑤集團(tuán)乳業(yè)股份有限公司

均瑤集團(tuán)乳業(yè)股份有限公司是均瑤集團(tuán)控股的專業(yè)生產(chǎn)和銷售乳類制品的股份制企業(yè)。1994年6月，均瑤乳業(yè)在國內(nèi)首家研制生產(chǎn)的UHT超高溫塑瓶長效牛奶獲得成功?，F(xiàn)為中國乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長單位、中國學(xué)生飲用奶指定企業(yè)。

7、新疆天潤乳業(yè)股份有限公司

新疆天潤乳業(yè)股份有限公司創(chuàng)立于2002年，是目前新疆乃惟一一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)化生產(chǎn)乳生物制品和牛初乳系列產(chǎn)品的股份制企業(yè)。天潤乳業(yè)于2013年上市。近年來，天潤濃縮牛奶、冰淇淋化了系列低溫酸奶是網(wǎng)紅產(chǎn)品，電商銷售喜人。

8、黑龍江省完達(dá)山乳業(yè)

完達(dá)山乳業(yè)股份有限公司隸屬于北大荒集團(tuán)十大子公司之一，成立于1963年。是國內(nèi)家連續(xù)四次榮獲中國食品質(zhì)量獎(jiǎng)——銀質(zhì)獎(jiǎng)?wù)碌钠髽I(yè)，是家連續(xù)五年成為全國“兩會(huì)”乳品的企業(yè)，是家進(jìn)入亞洲品牌500強(qiáng)并通過食品工業(yè)企業(yè)誠信管理體系認(rèn)證的企業(yè)。

9、河南科迪乳業(yè)

2017年各大乳企紛紛推出“小白袋”產(chǎn)品。但最早推出的是河南的科迪乳業(yè)。得益于透明枕的爆紅，科迪乳業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)銷售渠道打開了南方市場，公司常溫奶銷量實(shí)現(xiàn)翻倍。僅“小白袋”單品生產(chǎn)線從6條擴(kuò)增到22條，整體產(chǎn)能達(dá)到單日200噸，仍然供不應(yīng)求

10、河南花花牛生物科技有限公司

河南花花牛生物科技有限公司是一家涉及乳品加工、奶牛養(yǎng)殖、飼料生產(chǎn)的河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。公司依托傳統(tǒng)零售、現(xiàn)代商超、送奶入戶、電商、自動(dòng)售賣機(jī)、專賣店等多個(gè)渠道，形成了以鄭州為中心，輻射全省18個(gè)地市以及安徽、湖北等周邊省、市的銷售網(wǎng)絡(luò)。近年來，花花牛榮登“中國奶業(yè)D20聯(lián)盟”，加入“中荷奶業(yè)發(fā)展中心”，行業(yè)地位不斷得到提升。

人士認(rèn)為，在謀求上市之外，區(qū)域性乳企想成功，一定要有自己的核心單品，差異化單品。如光明有莫斯利安、蒙牛有特侖蘇、伊利有金典，科迪的“小白袋”、完達(dá)山的“老酸奶”，天潤的“濃縮酸奶”……此外要注重線上線下渠道融合，不僅要將線上渠道作為品牌推廣渠道，更要當(dāng)作銷售渠道來建設(shè)。畢竟現(xiàn)在年輕人更多的選擇網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)。