近年來健身房越來越多了，隨著大家健康理念的增強，全民參與體育運動的熱情隨之高漲，特殊用途飲料無疑已成為未來潛力和利潤空間的飲料品類。下面我們一起來了解一下吧。

特殊用途飲料，按照中國飲料工業(yè)協(xié)會2016年頒布實施的《飲料通則》，可細分為運動飲料、營養(yǎng)素飲料、能量飲料、電解質(zhì)飲料等。其中，能量飲料典型如紅牛、東鵬特飲，營養(yǎng)素飲料代表如脈動、激活，佳得樂為運動飲料，寶礦力特屬于電解質(zhì)飲料。

據(jù)中投顧問《2016-2020年中國功能飲料市場投資分析及前景預(yù)測報告》中顯示，在2010年到2014年的5年時間里，行業(yè)平均增長率達到28.9%，全球領(lǐng)先。預(yù)計到2019年將達到692.24億人民幣的年銷售額。

另一方面，國際性運動賽事接連在中國舉辦，運動健身、馬拉松賽事等體育運動日漸成為中產(chǎn)階級的新潮流，這為運動飲料提供了更大的增長空間。

英敏特在《運動及能量飲料2016年度回顧》報告中，提到“政府計劃在2025年之前創(chuàng)造出8500億的運動經(jīng)濟，這對運動飲料來說是巨大的機遇?！睙o論是專業(yè)運動員的特殊補充，還是滿足普通消費者的流汗解渴，特殊用途飲料市場無疑都讓人感到興奮。

而去年，能量運動飲料江湖老大紅牛深陷商標糾紛，至今懸而未決。雖然華彬集團力推新品“戰(zhàn)馬”，試圖接棒紅牛。然而市場變幻，今非昔比，戰(zhàn)馬在推出含汽、不含汽瓶裝，新年紅罐裝，以及一系列營銷廣告轟炸之后，似乎都未成氣候，反而被市場老二東鵬特飲步步緊逼。

蓬勃增長的市場空間，動蕩變革的飲料江湖，這無疑又是一個英雄輩出的好時代。而與傳統(tǒng)巨頭所固守的打法相比，互聯(lián)網(wǎng)孕育下的新玩家們顯然對這個時代更得心應(yīng)手。

燕小嘜，是一家有著深厚互聯(lián)網(wǎng)基因的飲品創(chuàng)新者。移動社交瓶結(jié)合病毒營銷傳播，燕小嘜的發(fā)展路徑，為消費升級之下“快消品怎么玩”帶來了最有價值的探索和示范。

在2018年初，燕小嘜推出“獠牙之吻”牛磺酸運動飲料，入局能量運動飲料市場，也同樣誠意滿滿，野心勃勃。

01,產(chǎn)品是的壁壘

運動功能飲料市場火熱，也同樣魚龍混雜、參差不齊。幾個掰著手指頭能數(shù)清，而跟風者、假冒者、投機模仿者眾多，包裝、口感、命名…讓人傻傻分不清楚。

而“獠牙之吻”的驚艷之處在于差異點十足。

命名上，“獠牙”的靈感來自于90、00后最熟悉的吸血鬼題材，具有鮮明的畫面感。而獠牙之吻又添一股邪魅溫柔、血色浪漫的氣息?？芍^男女通殺。

包裝上，高級的紅黑搭配，簡單卻不乏味，視覺沖擊強烈，與那些土黃一眼區(qū)隔開來。從字體到畫面，都彰顯放蕩不羈的年輕態(tài)度。

而血紅色含汽，除了氣泡口感帶來的勁爽清涼，與“獠牙之吻”主題相吻合的血紅色的液體，又給人熱血沸騰、血脈噴張的能量感。

燕小嘜品牌自創(chuàng)立始，專注打造產(chǎn)品，樹立品牌，成十年、百年之業(yè)。所以，產(chǎn)品必須是根本。對于這款產(chǎn)品，從概念提出到落地生產(chǎn)，團隊前后磨合了近1年時間，從創(chuàng)意到品質(zhì)，每一個環(huán)節(jié)都精益求精嚴格保障。獠牙之吻不僅要做到“我們不一樣”，還在以打造爆款的邏輯去琢磨一款一面市下單的超級單品。

02,利潤是的保障

“獠牙之吻”250mL罐裝，終端零售價4元，成本低，庫存壓力小，操作靈活，代理商可以迅速切入市場，打開局面。

業(yè)內(nèi)人都知道，特殊用途飲料利潤空間本要高于普通飲料，這也是其近年來一直招商火爆的內(nèi)因。

而另一方面，大品牌固然名氣大，市場接受度高，可與之對應(yīng)的是，利潤攤薄，庫存積壓，回款壓力，使得經(jīng)銷商難有喘息余地。

燕小嘜視代理商為事業(yè)伙伴，對寄予厚望的獠牙之吻也會強力扶持，從營銷、廣告、市場動作上全力以赴做好大后方、大平臺、大智囊和大后勤的角色。而代理商呢，負責沖鋒陷陣，賺取利潤，實現(xiàn)共贏。

03,營銷是的秘籍

燕小嘜不僅專注飲品創(chuàng)新，在營銷傳播上也別具特色。2017年，燕小嘜在品推費用降低了71%的前提下，銷量提升了45%，靠的是我們獨特的“病毒營銷”。

以前大流通時代，品牌靠砸廣告、砸渠道能一炮而紅。然而互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷之下，人們的注意力四分五裂，購買渠道也花樣翻新。隨忠誠度降低的是越來越旺盛的新鮮感，如何找到你的客戶，并抓住他們稀缺的注意力，成了快消品行業(yè)新的難題。

燕小嘜內(nèi)部都說自己是一家內(nèi)容公司，互聯(lián)網(wǎng)公司。做內(nèi)容-抓流量-養(yǎng)粉絲-賣貨，這是我們的營銷邏輯，也是這個時代的商業(yè)本質(zhì)。因此相比于如何賣貨，如何制造爆款抓取流量，才是關(guān)鍵，剩下的事是水到渠成。

因此燕小嘜的競爭力不僅在于產(chǎn)品創(chuàng)新，也在于“病毒營銷”。制作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，黏住忠誠的粉絲，這是燕小嘜出奇制勝，彎道超車的秘笈。

能量運動飲料市場，教育成本低，獲客成本低，增長空間大，利潤空間大，這是其優(yōu)勢。而另一方面，經(jīng)過30年的市場發(fā)展和洗禮，越來越挑剔的消費者也會對產(chǎn)品有更高的要求，品質(zhì)、差異性、品牌調(diào)性、專業(yè)度，都將成為人們的考慮因素，和廠商努力的方向。

追崇而不盲從，這個行業(yè)未來還有很多機會！