隨著食品市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，近期，辣醬市場(chǎng)作為傳統(tǒng)風(fēng)味特色食品，有顏值、有擔(dān)當(dāng)，辣醬市場(chǎng)正在趨于高端化、時(shí)尚化和多渠道化方向發(fā)展。

在諸多辣醬品牌中，繞不開的是辣醬品牌霸主“老干媽”，它作為時(shí)代的一朵“奇葩”，一直遵循著不上市、不貸款、不融資、不偷稅、不欠錢等企業(yè)信條，依靠創(chuàng)始人強(qiáng)大的產(chǎn)品技術(shù)配方獲得的現(xiàn)金流和高超管理手段創(chuàng)造了一個(gè)辣醬神話。

但物競(jìng)天擇，適者生存，縱觀基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)發(fā)展之路，無(wú)不是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的洪流，老干媽辣醬自1984年問(wèn)世、1996年廣為傳播后至今，品牌也已問(wèn)世幾十年，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代諸雄紛爭(zhēng)異軍突起的復(fù)雜商業(yè)環(huán)境下，老干媽所面臨的形勢(shì)已不容樂觀。

30多歲的老干媽有什么?

在去年10月份發(fā)布的《辣醬產(chǎn)業(yè)藍(lán)皮書》中，多個(gè)咨詢公司調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，食辣人群中的45.1%認(rèn)為目前的辣椒醬產(chǎn)品還沒有的品牌。我們通過(guò)資料看到，作為辣醬領(lǐng)域中的霸主，老干媽2016年銷售額達(dá)到45億元，排市場(chǎng)位，占消費(fèi)者選擇比率的20.5%，其次是李錦記占比達(dá)9.7%、辣妹子占比9.2%。

看得出來(lái)，老干媽依然穩(wěn)坐辣醬把交椅，其辣椒炒制技術(shù)曾經(jīng)在辣醬市場(chǎng)所向披靡，不僅抓住了大部分國(guó)人的胃，還通過(guò)線下渠道沖出了國(guó)門，也有笑談在“水深火熱”的美帝人民中，流傳著一款“神奇的東方產(chǎn)品”：一瓶老干媽，征服了多少歪果仁的心和胃。

另一方面，老干媽在亞馬遜購(gòu)物網(wǎng)站上好評(píng)如潮，而且售價(jià)更是高達(dá)70多人民幣一瓶，甚至被美國(guó)品電商Gilt定位為尊貴調(diào)味品，還有人在Facebook上成立了“The Lao Gan Ma Appreciation Society”(老干媽愛好者協(xié)會(huì))。

在過(guò)硬的產(chǎn)品技術(shù)背后，還有老干媽強(qiáng)大的決斷能力，除了一直遵循著不上市、不貸款、不融資、不偷稅、不欠錢等鮮明風(fēng)格外，老干媽還經(jīng)常讓手下的人去外界進(jìn)修學(xué)習(xí)，但老干媽對(duì)他們的要求只有一點(diǎn)，是不準(zhǔn)接受外界采訪。

對(duì)于品牌管理，老干媽創(chuàng)始人陶華碧說(shuō)，“我做本行，不跨行，實(shí)實(shí)在在把老干媽辣醬做好做大、做專做精。這也做那也做，你哪有那么多的精力?我一心投入辣椒行業(yè)，越做越大，而且要做好。錢來(lái)得再快，也不能貪多。要滴水成河，才能把一個(gè)行業(yè)做精。”

所以，創(chuàng)始人光環(huán)、辣椒炒制技術(shù)、獨(dú)特的決斷是老干媽品牌發(fā)展三大絕招，然而企業(yè)之發(fā)展法則，十年靠產(chǎn)品、五十年靠口碑、百年靠文化，到如今在互聯(lián)網(wǎng)的加速?zèng)_擊下，變成了企業(yè)發(fā)展“三年產(chǎn)品，五年口碑，十年文化”的新局面，更別說(shuō)如今有很多品牌在初期便是產(chǎn)品和口碑并存的新玩家們。

換句話說(shuō)，如今的企業(yè)要走的更遠(yuǎn)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止產(chǎn)品、口碑、文化這三個(gè)基本點(diǎn)，在基本點(diǎn)之外，企業(yè)之路還得拼與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新能力，但看起來(lái)，老干媽的創(chuàng)新能力似乎并不顯眼。

2014年，一向低調(diào)的老干媽創(chuàng)始人陶華碧，不再持有公司股份并退居幕后，她的小兒子李輝在股東名單中也已經(jīng)消失。

據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在老干媽的股權(quán)在陶華碧的大兒子李貴山和一個(gè)叫李妙行的自然人手里，李貴山持股49%，李妙行持股51%，控股老干媽的神秘人物李妙行的背景不詳。不過(guò)可以基本斷定，老干媽已經(jīng)完成了新老交班。

有分析指出，股權(quán)變更折射出這家頗為神秘的家族企業(yè)面臨的傳承難題，這可能導(dǎo)致其“不融資不上市”的誓言被打破。

還有一點(diǎn)值得注意的是，2017年，老干媽辣椒炒制技術(shù)被公司前要職工作人員泄密，盡管后來(lái)被抓獲，但此間，辣椒炒制技術(shù)泄密已過(guò)去接近兩年。當(dāng)老干媽的創(chuàng)始人、技術(shù)、決斷等紛紛退出品牌舞臺(tái)時(shí)，老干媽似乎并沒有太多的亮點(diǎn)了。

老干媽目前有哪些困局?

老干媽自從創(chuàng)立之初便經(jīng)營(yíng)著辣醬，在做專的理念上，老干媽從未跨出辣醬的大門，如今，辣醬品牌也是百花齊放，其中深耕和打辣醬擦邊球的品牌不下30個(gè)，如海天、李錦記、戶戶、辣妹子、飯掃光、川南、飯爺、丹爺?shù)绕放疲谄奉惿?，更是有剁椒、桂林辣椒醬、湖南辣椒醬、燈籠椒、蒜蓉辣椒醬、韓國(guó)辣椒醬等。

其中，海天、李錦記更是頻頻亮相于調(diào)味品博覽會(huì)，在產(chǎn)品的創(chuàng)新上，也是節(jié)節(jié)開花。2000年左右，餐飲業(yè)迎來(lái)了大爆發(fā)后成了調(diào)味品兵家必奪之重地，李錦記、六必居、王守義等品牌紛紛擴(kuò)大生產(chǎn)線進(jìn)軍餐飲業(yè)。

在家庭和餐飲業(yè)成為調(diào)味品市場(chǎng)兩大重地時(shí)，老干媽依然深耕著線下家庭和個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)，當(dāng)生鮮供應(yīng)鏈、餐飲業(yè)廚房、新辣醬品牌紛紛發(fā)生變革時(shí)，老干媽的鐵桿粉絲們，能否繼續(xù)支撐老干媽的未來(lái)?

小結(jié)老干媽品牌未來(lái)可能之困局：

1)、老干媽可以一直不上市、不貸款、不融資、不偷稅、不欠錢，但在互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代，適當(dāng)做好品牌營(yíng)銷，做好媒體公關(guān)并非不可，否則，品牌老化之危機(jī)將會(huì)是致命傷害。

2)、90后、00后漸成主流消費(fèi)客群已改變了商業(yè)之舊格局，除了良好的口碑、口味穩(wěn)定的產(chǎn)品、豐富多元的品牌文化外，產(chǎn)品創(chuàng)新、顏值也是重中之重。

3)、更重要的是，陶華碧退居幕后，當(dāng)老干媽失去“干媽式”管理，失去“干媽”式?jīng)Q斷，新辣醬品牌持續(xù)沖擊，老干媽的未來(lái)路會(huì)如何，是順應(yīng)時(shí)代而改變還是不動(dòng)如山做商業(yè)的中流砥柱，這是一個(gè)嚴(yán)肅的問(wèn)題。

擁抱時(shí)代，未來(lái)老干媽是否也得做出一些適當(dāng)?shù)母淖?

1)、老干媽的產(chǎn)品主義中，其口味、口碑、文化都已經(jīng)深入民心，在老干媽未來(lái)的發(fā)展上，基于產(chǎn)品文化出發(fā)的創(chuàng)新必不可少。

2)、獨(dú)特的產(chǎn)品包裝是老干媽最強(qiáng)的品牌辨識(shí)度，但是在以顏值主義出發(fā)的新消費(fèi)者眼里，老干媽為防品牌老化，對(duì)產(chǎn)品包裝等進(jìn)行顏值升級(jí)也是現(xiàn)實(shí)之舉。

3)、品牌可以不融資、不上市，但是在如今互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，擁抱媒體和發(fā)力新零售來(lái)給品牌增加勢(shì)能并不是風(fēng)險(xiǎn)行為，老干媽的品牌公關(guān)形象也該重視了。

“新老干媽”們強(qiáng)勢(shì)入侵辣醬市場(chǎng)

有關(guān)資料顯示，目前辣醬市場(chǎng)320億銷售額中，即使排市場(chǎng)位的老干媽，也不過(guò)占了消費(fèi)者選擇比率的20.5%。

“從這個(gè)數(shù)據(jù)我們可以看到，辣醬市場(chǎng)至少還能容納下6個(gè)老干媽這么大體量的辣醬企業(yè)?！睒I(yè)內(nèi)人士指出：“這說(shuō)明辣醬市場(chǎng)還沒有真正的強(qiáng)勢(shì)品牌，這種完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)非常具備快速做大市場(chǎng)空間的機(jī)會(huì)，這也是吸引更多資本押注高端辣醬產(chǎn)品的主要原因?！?/p>

老干媽在市場(chǎng)中自問(wèn)世以來(lái)越做越強(qiáng)，在老干媽只做自己的背后，商業(yè)環(huán)境也在不斷裂變，新的辣醬“飯爺”，便是順應(yīng)時(shí)代洪流而生的“新老干媽”。

問(wèn)及飯爺創(chuàng)始人林依輪為什么選擇做一瓶辣醬?林依輪解釋：“不是先想創(chuàng)業(yè)，看中了這個(gè)市場(chǎng)，再選的辣醬。而是先有辣醬，才選擇了創(chuàng)業(yè)?！?/p>

由于飯爺辣醬有一定的“產(chǎn)品主義”精神，同時(shí)林依輪的飯爺團(tuán)隊(duì)對(duì)顧客的線上消費(fèi)行為研究的比較透徹。2016年初飯爺辣醬全面上線京東、天貓、淘寶等線上銷售平臺(tái)，之后在同年4月，飯爺完成A輪融資，再之更是與匯源、京東、阿里巴巴、APUS、聚美優(yōu)品、優(yōu)酷、7-11等企業(yè)成為合作伙伴。

與老干媽主打線下不同的是，飯爺一開始便看中了線上結(jié)合線下的O2O銷售模式，為了打入辣醬市場(chǎng)，飯爺做出了三點(diǎn)差異化。

1)、老干媽主打線下分發(fā)渠道，飯爺則從互聯(lián)網(wǎng)反攻實(shí)體經(jīng)濟(jì)，從線上到線下，兩面入侵辣醬市場(chǎng)。

2)、老干媽腰斬了辣醬市場(chǎng)，曾有人斷言，定價(jià)高于老干媽沒市場(chǎng)，定價(jià)低于老干媽沒利潤(rùn)，但飯爺一開始便是卡位了高于老干媽3倍價(jià)格的辣醬市場(chǎng)，上線之初2小時(shí)便銷售30萬(wàn)瓶。

3)、老干媽接近30年不換包裝，其0顏值和不營(yíng)銷的背后，迎來(lái)了同樣以產(chǎn)品和口碑切入市場(chǎng)的飯爺，飯爺辣醬上線之初，便注重產(chǎn)品顏值和互聯(lián)網(wǎng)線上口碑的綜合管理。

中國(guó)調(diào)味品協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)白燕表示，辣醬市場(chǎng)不少高端品牌多樣化營(yíng)銷玩法趨勢(shì)已愈發(fā)明顯。“在傳統(tǒng)銷售模式的基礎(chǔ)上，更多品牌選擇依托‘互聯(lián)網(wǎng)+全渠道’的市場(chǎng)模式，基于各個(gè)產(chǎn)品售賣場(chǎng)景綜合布局，符合當(dāng)下的消費(fèi)趨勢(shì)。”

互聯(lián)網(wǎng)分析師盧佳表示，從另一方面講，高端辣醬產(chǎn)品除了具備更高的市場(chǎng)價(jià)格和盈利能力外，還從根本上打破了原有的資本、營(yíng)銷和傳播模式，將辣醬打造成一款時(shí)尚單品，甚至賦予其明星效應(yīng)。其中，飯爺創(chuàng)始人林依輪熱衷于線上搶購(gòu)，更與杜蕾斯等熱點(diǎn)品牌跨界聯(lián)合營(yíng)銷。

如此方方面面，辣醬市場(chǎng)里飯爺迎來(lái)了一場(chǎng)逆襲，近期飯爺月銷售額更是突破了千萬(wàn)元級(jí)別，林依輪表示，會(huì)在后期發(fā)力與線下門店的合作。

除飯爺外，金浩茶油旗下丹爺也是順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)而生的新辣醬品牌，跟著飯爺一起，丹爺辣醬看中了90后和00后的辣醬消費(fèi)，所以丹爺設(shè)計(jì)出了高顏值而小巧的新辣醬，目前的銷售情況和口碑也相對(duì)不錯(cuò)。

在傳統(tǒng)渠道這邊，飯掃光也是一款有時(shí)間沉淀的辣醬品牌，近期更是在發(fā)力自建線下的品牌專營(yíng)店，曾經(jīng)飯掃光在成都舉辦過(guò)一場(chǎng)別具風(fēng)格的線下活動(dòng)：“換下老媽我上場(chǎng)，飯掃光首屆‘Ball’多料大賽”，此活動(dòng)吸引了萬(wàn)人關(guān)注，場(chǎng)面異常壯觀。飯掃光這是在明面上挑戰(zhàn)老干媽了。

由此看出，目前老干媽不擁抱時(shí)代的直接危機(jī)便是市場(chǎng)被切割，高端品牌擴(kuò)充產(chǎn)品線進(jìn)入低端市場(chǎng)并不難，而低端品牌轉(zhuǎn)型切入高端市場(chǎng)則是危機(jī)重重，這是降維打擊，也是說(shuō)高維空間對(duì)低維空間具有碾壓的能力，而相反低維空間只能任人宰割。

結(jié)語(yǔ)

在產(chǎn)品和口碑上，老干媽做出的成績(jī)，消費(fèi)者一直是有目共睹，2005年老干媽產(chǎn)值10億元，上繳稅金初次突破1.4億元;2014年，老干媽入選年度中國(guó)最有價(jià)值品牌500強(qiáng)榜單，以160.59億元的品牌價(jià)值名列第151位;2017年上半年，老干媽年銷售額更是突破了45億。

數(shù)據(jù)看似美好，然而隱藏在品牌之下的問(wèn)題卻是危機(jī)重重，一方面是創(chuàng)始人退股(神秘人入場(chǎng))、技術(shù)外泄，另一方面，新辣醬品牌層層入侵，線上線下持續(xù)被新零售打通，如今辣醬市場(chǎng)不斷被擠壓，新消費(fèi)群體和新辣醬品牌彼此匹配，老干媽再不擁抱時(shí)代，未來(lái)路將會(huì)如何，這一答案，在消費(fèi)者心中已經(jīng)有了判斷了。

以上是對(duì)辣醬市場(chǎng)瘋狂來(lái)襲，老干媽應(yīng)如何面對(duì)的相關(guān)介紹，希望可以幫助到大家，更希望老干媽穩(wěn)若泰山，發(fā)展繼續(xù)更好！