隨著飲料市場(chǎng)的逐漸發(fā)展，百歲山在市場(chǎng)上占據(jù)絕大部分，水中貴族，逐漸發(fā)展壯大。

百歲山的發(fā)展是誰(shuí)也沒(méi)有想到的，相比農(nóng)夫山泉的創(chuàng)意，怡寶的雄厚背景，娃哈哈的歷史悠久，百歲山可謂是個(gè)“三無(wú)產(chǎn)品”了，那么它是怎么從眾多強(qiáng)敵中突圍而出的?

營(yíng)銷(xiāo)：

營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)講，農(nóng)夫山泉是行業(yè)典范，從水源地的情懷，到優(yōu)酷看5秒廣告可跳過(guò);到與網(wǎng)易云音樂(lè)合作，再到水源地動(dòng)物拍攝，哪一個(gè)案例拿出來(lái)都是可以拿創(chuàng)意金獎(jiǎng)的。連難喝的尖叫、東方樹(shù)葉都靠著網(wǎng)絡(luò)那一波“中國(guó)五大難喝飲料”而紅火了。

可是你看百歲山的營(yíng)銷(xiāo)廣告呢?是三段消費(fèi)者看不懂的“洋大人”廣告。雖然知乎上有人解答“百歲山的廣告必須有學(xué)問(wèn)才能看懂”，解釋起來(lái)大體是把笛卡爾和瑞士克里絲汀公主的故事講一遍。

好吧，消費(fèi)者幾個(gè)知道笛卡爾的，那個(gè)廣告的訴求是什么?“水中貴族”的百歲山賣(mài)點(diǎn)是什么?因?yàn)檎?qǐng)了幾個(gè)洋模特所以“洋大人”喝的東西是好的?在中國(guó)這個(gè)處處鍵盤(pán)俠的地方，百歲山分分鐘被噴的變成“渣渣輝”。

百歲山一次能彰顯中國(guó)人形象的是贊助“澳網(wǎng)”，被澳大利亞網(wǎng)民嘲笑了澳大利亞企業(yè)連自己的賽事都贊助不起，被一家中國(guó)水企攻陷。

是的，你沒(méi)看錯(cuò)，每個(gè)都會(huì)有一群“愛(ài)國(guó)俠”，每個(gè)產(chǎn)品也都有過(guò)借勢(shì)炒作。

百歲山是怎么成功的?

營(yíng)銷(xiāo)學(xué)里經(jīng)常有的3w1h,“what,who, where,how”翻譯成漢語(yǔ)是“我是誰(shuí)，我在哪，我要到哪里去，我怎么去”。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)理論主要是為了顯示小編看過(guò)書(shū)，也做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，不只光會(huì)寫(xiě)廣告。

其實(shí)是為什么這樣一個(gè)“三無(wú)”的百歲山會(huì)成功?簡(jiǎn)單，一是包裝，二是定價(jià)。

顏值：

當(dāng)市面上大部分礦泉水的包裝都是頭尖、尾寬、腰細(xì)的，塑料瓶摸在手里軟軟的，土掉渣的一撕掉的標(biāo)簽時(shí)，百歲山開(kāi)創(chuàng)的晶鉆外形，類(lèi)似玻璃的手感的瓶型。一上市搶?xiě)?zhàn)了消費(fèi)者心理。

定價(jià)：

當(dāng)農(nóng)夫還在跟怡寶糾纏水標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，百歲山給自己終端定價(jià)3元。這即保證了經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)體系，又保證了滿(mǎn)足消費(fèi)者的心理升級(jí)。

其實(shí)農(nóng)夫山泉當(dāng)年也是把握住這樣的消費(fèi)者升級(jí)，它定價(jià)為兩元價(jià)格，才把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一下甩在身后。只是怡寶也把自己定價(jià)兩元，搶了農(nóng)夫的價(jià)格帶，這讓農(nóng)夫大為光火，這才有農(nóng)夫怡寶雙方口水戰(zhàn)不止。

當(dāng)農(nóng)夫與怡寶打的不可開(kāi)交的時(shí)候，百歲山已經(jīng)跑到了農(nóng)夫頭上。農(nóng)夫再想推3元水已經(jīng)落后了，因?yàn)橄M(fèi)者心理農(nóng)夫飲用水是2元這個(gè)價(jià)位，不可能接受農(nóng)夫的漲價(jià)。同樣的，康師傅也是因?yàn)楫?dāng)初低價(jià)策略，給了統(tǒng)一出高端的機(jī)會(huì)。

以上是對(duì)百歲山成功之路的相關(guān)介紹，希望可以幫助到大家，百歲山，水中貴族品牌，管理者的思想和決策引導(dǎo)百歲山走向成功之路。