在如今這個(gè)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)上，無(wú)論是什么品牌都有可能會(huì)銷(xiāo)聲匿跡的，而且有時(shí)只是很短的時(shí)間。像從紅極一時(shí)的“國(guó)民可樂(lè)”到銷(xiāo)聲匿跡，再到兩年前重新上市，天府可樂(lè)近年來(lái)正經(jīng)歷企業(yè)的艱難時(shí)期。如今，天府可樂(lè)集團(tuán)與自身的控股股東重慶輕紡集團(tuán)以及社會(huì)投資者簽訂《天府可樂(lè)股份有限公司發(fā)起人協(xié)議書(shū)》等一系列合作協(xié)議，組建混合所有制企業(yè)，試圖從企業(yè)制度方面突破限制，解決面臨合作框架松散、產(chǎn)品研發(fā)推廣“畏手畏腳”等問(wèn)題。那么這些努力能否起到作用呢？

重組方案出爐，天府可樂(lè)占股20%

7月2日，天府可樂(lè)集團(tuán)與自身的控股股東重慶輕紡集團(tuán)以及社會(huì)投資者簽訂《天府可樂(lè)股份有限公司發(fā)起人協(xié)議書(shū)》。根據(jù)合作協(xié)議，重慶輕紡集團(tuán)、天府可樂(lè)集團(tuán)與“戰(zhàn)略合作者”將組建混合所有制企業(yè)。

重慶輕紡集團(tuán)、天府可樂(lè)集團(tuán)以存量知識(shí)產(chǎn)權(quán)及設(shè)備投入，作為國(guó)資占股20%，合作方為2名自然人、3戶(hù)有限合伙企業(yè)組成的民營(yíng)聯(lián)合體，以貨幣出資，占股80%。天府可樂(lè)雖未公布本次混改中的“戰(zhàn)略合作者”身份，但其相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，這次的合作伙伴具備一定實(shí)力，是經(jīng)過(guò)多方對(duì)比后定下來(lái)的，對(duì)方投資的初衷，是看中了天府可樂(lè)的品牌價(jià)值。

天府可樂(lè)對(duì)于此次合作，要求也十分規(guī)范。重慶輕紡集團(tuán)副總經(jīng)理徐陽(yáng)透露，天府可樂(lè)與聯(lián)合體方強(qiáng)制分紅，對(duì)減少注冊(cè)資本、合資公司的解散等重要事項(xiàng)的否決權(quán)等方面進(jìn)行了約定，確保了國(guó)有資產(chǎn)能夠保值增值。

業(yè)內(nèi)人士指出，從產(chǎn)品上看，像“北冰洋”通過(guò)情懷牌的營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到了預(yù)計(jì)的效果，這給老品牌的復(fù)出奠定了很大的信心。因此，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)對(duì)于天府可樂(lè)的重新上市也較為歡迎，此次尋求戰(zhàn)略合作，也將為天府可樂(lè)帶來(lái)一定機(jī)遇，具體還要看合作如何進(jìn)行。

合作模式松散 復(fù)出兩年虧損3000萬(wàn)

天府可樂(lè)曾經(jīng)一度稱(chēng)為“國(guó)民可樂(lè)”，1988年，天府可樂(lè)集團(tuán)公司在全國(guó)27個(gè)省市合作建成了108家分廠(chǎng)，產(chǎn)值達(dá)到3億元，占據(jù)國(guó)內(nèi)可樂(lè)市場(chǎng)的75%份額。在鼎盛時(shí)期，天府可樂(lè)的年銷(xiāo)量可達(dá)20多萬(wàn)噸，利稅超7000萬(wàn)元，是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)八大飲料品牌之一。但好景不長(zhǎng)，1994年與百事可樂(lè)合資后，原先擁有75%以上市場(chǎng)份額的天府卻連年虧損，銷(xiāo)量更是逐年驟降。同時(shí)由于債務(wù)纏身，2006年，天府方面將持有的所有股權(quán)以1.3億元的價(jià)格出售給百事公司。2016年3月，天府可樂(lè)復(fù)出。

根據(jù)媒體披露的數(shù)據(jù)顯示，在高調(diào)宣布復(fù)出后，天府可樂(lè)的銷(xiāo)售卻并未如預(yù)期般順暢。2016年天府可樂(lè)系列飲料生產(chǎn)總量為99.57萬(wàn)箱，銷(xiāo)售額3818萬(wàn)元，利潤(rùn)虧損1387萬(wàn)元；2017年產(chǎn)量70.54萬(wàn)箱，銷(xiāo)售額3196萬(wàn)元，利潤(rùn)虧損1695萬(wàn)元。

徐陽(yáng)坦言，過(guò)去兩年的“失利”，原因在于采取收取品牌管理費(fèi)這一合作模式過(guò)于簡(jiǎn)單，在這種“松散式”的合作框架下，合作方?jīng)]有商標(biāo)和配方等核心資產(chǎn)，擔(dān)心“為他人作嫁衣”，因此不敢在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)能擴(kuò)充上加大投入，不敢放開(kāi)手腳拓展市場(chǎng)，導(dǎo)致了市場(chǎng)反應(yīng)不理想。

競(jìng)爭(zhēng)壓力大 如何搶占市場(chǎng)待解

中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)，國(guó)內(nèi)碳酸飲料產(chǎn)量在2014年達(dá)到1810.66萬(wàn)噸的后，已經(jīng)是連續(xù)三年負(fù)增長(zhǎng)，2017年產(chǎn)量跌至1744.41萬(wàn)噸。從各品種占飲料總產(chǎn)量的比重來(lái)看，2017年碳酸飲料占比9.66%，已經(jīng)跌破10%。

碳酸飲料市場(chǎng)下滑，對(duì)于重新上市的天府可樂(lè)也面臨著市場(chǎng)的重重考驗(yàn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，天府可樂(lè)在市場(chǎng)消失多年，曾經(jīng)的粉絲也基本已步入中年，而新興的消費(fèi)者對(duì)于這一品牌幾乎沒(méi)有概念，因此天府可樂(lè)首先需要解決如何培養(yǎng)消費(fèi)群體的問(wèn)題。另外，碳酸飲料市場(chǎng)不景氣，加之市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)壓力大，如何在眾多品牌中脫穎而出也是天府可樂(lè)需要考慮的。

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，重慶輕紡集團(tuán)董事長(zhǎng)謝英明表示，改革后的天府可樂(lè)將立足川渝、拓展全國(guó)。新的天府可樂(lè)將立足于植物型保健功能的碳酸飲料定位，集中資源實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破，同時(shí)，在此基礎(chǔ)上，逐步擴(kuò)大生產(chǎn)線(xiàn)，搶占飲料市場(chǎng)份額。