陽歷新年剛過，正是食品飲料行業(yè)搶著備貨賣貨的好時間。新食品記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，有一款好喝好玩又健康的燕麥新品正在悄然走紅，那就是麥麥噠（北京）飲品有限公司旗下的“燕小嘜燕麥露”，甚至部分終端老板表示已經賣斷了貨。對此，我們采訪了燕小嘜三位代理商，看看他們是如何評價這款黑馬新品的。

1. 產品顏值高！一口氣噴了五輛車！

采訪對象：寧夏百事恒昌商貿有限公司 宋存剛

宋先生的公司主要代理蘇打水及多款飲料產品，對渠道多年精耕，掌握大型商超及中小店鋪等多種流通渠道。

在2016年8月，宋先生挺看好燕麥飲品健康時尚、價格公道、利潤不錯的產品特點，很快就打款要貨?！靶缕窡徜N肯定需要一個過程，怎么將產品大面積鋪向終端，并產生持續(xù)的動銷，就是一個首要問題”，宋先生認為。

“好產品自己會說話，”宋先生介紹，“跟了十幾天終端，對燕小嘜的口味、對產品力很有信心，開始時我們把貨放到終端，讓售點老板先賣，賣好了再收款。同時，我們也堅持按公司的思路在終端做試飲、做促銷活動，配合燕麥飲料本身的功能宣傳。凡接觸到、嘗過、買過產品的顧客給我們的反映都很好”。

“好多人反饋產品口味好，‘口感細膩，用料地道，好喝又健康，而且包裝挺搶眼’，大家都很喜歡。燕小嘜在我們銀川地區(qū)口味認可度非常高。前后不到一個月，市場就動了起來，越來越多的消費者變成了老客戶，越來越多的店老板打電話來要貨”。宋先生告訴記者。

在代理燕小嘜兩個月后，宋先生干脆一口氣把自己的5輛送貨車全都做成了燕小嘜品牌的噴繪，畫面清新亮眼，在路上跑起來，很是吸引眼球。

眼下春節(jié)在即，正是燕小嘜這種罐裝禮品最暢銷的時候，尤其當下老百姓送禮更講究健康、講究放心。宋先生堅信，口味好、顏值高、功能強的燕小嘜一定能在今年春節(jié)大戰(zhàn)中取得不俗的成績，為此，宋先生早早跟公司排隊下了補貨訂單，正在忙碌的鋪貨補貨中。

2. 做好鋪貨：好東西必然有市場

采訪對象：西安共招商貿有限公司 謝澤峰

謝先生經營了很多產業(yè)，飲料代理只是其中之一，卻是謝總和夫人最上心的產業(yè)。謝先生有很多頭銜，最有意思的是，他更喜歡被稱為美食家。選擇代理燕小嘜，有一部分原因正是出于“美食家謝先生”和醫(yī)生夫人的健康生活的理念。

謝先生愛吃，更會吃，也因此，有自己特別的選品理念。在謝先生看來，選產品和選餐廳是一樣的，好吃的、健康的一定有市場，如果再特別一些，跟別家不一樣，那就更完美了。

因為自己講究吃，也因為夫人醫(yī)生的專業(yè)，謝先生早就在關注粗糧谷物、也十分了解燕麥保護心血管、調理腸胃、瘦身飽腹的保健價值。經過對燕小嘜品牌的深入考察研究，謝先生十分看好燕小嘜產品前景，尤其是德國工藝對整顆燕麥進行酶解，能夠最大程度保留燕麥營養(yǎng)成分。

在謝先生看來，好東西，必然有市場?！安徽f產品本身是好東西，你看整個包裝，“你瘦了”“你好嗎”“你在哪”“想你了”這種社交標簽，獨一無二，很有意思?！?/p>

從代理近一年來的市場反饋來看，燕小嘜表現(xiàn)非常不錯，在當地基本已經做到了家喻戶曉，并且已經有了非常固定的消費人群和回頭客。

談到將燕小嘜做的有聲有色的原因，謝總主要歸結了三點：

做好鋪貨，必須把覆蓋率做起來：更多的精力花在基礎的擴大終端鋪貨網點數量、做好終端產品的陳列、做勤終端店的回訪和客情維護。在謝先生代理的小城，燕小嘜終端網點覆蓋超過了80%。

好產品不怕試飲：堅持在周末人流密集的中心商業(yè)街、超市，全天定點試飲、集中的介紹產品特點和優(yōu)勢。每天試飲都能用掉好幾十罐，盡最大可能先讓大家親身體會產品的口感和味道，新品還是要讓顧客喝到，顧客覺得好喝，又了解了產品的功能價值，然后就會口口相傳，逐漸擴大知名度。

與總部節(jié)奏保持一致，本地化靈活調整：謝先生認為，總部對市場有系統(tǒng)的規(guī)劃，作為經銷商，時刻關注公司整體步調，所以要保持同頻、步調一致。但同時，要注意根據本地特色、終端表現(xiàn)、顧客的反饋靈活調整鋪貨和推廣策略，本地化才能生存。

3. 看好趨勢：贏品牌成長的最大紅利

采訪對象：福建平潭酒水飲品代理 陳為平

作為一個資深的經銷商，先后代理過酒水、飲料、日用品的陳為平，代理品牌最看重的就是產品的成長潛力。

“新品銷售利潤更高，而且成長性特別好，跟上品牌發(fā)展壯大的節(jié)奏，能享受到企業(yè)高額增長帶來的紅利。當然，也得選好品，絕對不能盲目，現(xiàn)在每年生生死死的新產品太多了?！标愊壬涷灷系赖母覀兎窒?。

在陳先生看來，選燕小嘜，最先看好的是燕麥這個大產業(yè)正處在風口期，很快會迎來爆發(fā)式增長?！皣鴥却旨Z、健康概念熱，而且燕麥產品這兩年非常受關注，增長也很迅速，這兩年在福建廣東這一帶，燕麥產品尤其受歡迎，我一直就在關注，但還沒找到合適的產品，因為我不做燕麥片，那個沒什么意思也不好做。”

陳先生對于選品有自己的標準：“選燕小嘜，其實就是選了個第一?，F(xiàn)在市場上還沒有純燕麥飲料，只有一些燕麥牛奶，添加了一點成分其實都不是燕麥產品，牛奶、果汁現(xiàn)在都不好做，大家也覺得不上檔次、果汁又太甜。燕小嘜從理念到名字到包裝，都非常有特色。關鍵是富含8g以上膳食纖維這個特點，能把燕麥的功能價值體現(xiàn)出來，這個才最有可能站上產業(yè)風口，最有機會做成。”

“產品鋪下去，終端基本都在賣，有的補貨勤的店兩天就得十多箱，現(xiàn)在算是起來了，挺快，增長也是很不錯，也有了回頭客?！标愊壬鷮Ξ斍暗慕洜I結果表示滿意，當然，陳先生也表示，做新品，肯定是有品牌競爭力弱、影響力低，市場導入難度大的問題，但都不要緊，過渡期不會太長。

陳先生強調，在起步階段，盡可能多爭取老客戶的資源優(yōu)勢，同時配合廠家的大力扶持，落實新品鋪市的優(yōu)惠政策，多舉行活動，以老帶新，讓市場去慢慢適應新品，等有了一定的量、覆蓋全渠道之后，就很快能收成果了。

“年前這一輪網點都在大量備貨，搶貨搶位置，訂貨提前一個多月就定了，還是非常緊張，現(xiàn)在就看誰搶的到，看誰網點做的好，必須得提前?！标愊壬赜谐芍竦谋硎?，顯然對節(jié)前大賣也是信心滿滿。

這三位經銷商經營上各有風格，但都很務實，分享了很多選品、代理和經營上的經驗。概括起來，主要有以下幾點：

首先要選對行業(yè)，選擇成長潛力大的細分行業(yè)，選擇行業(yè)創(chuàng)新品牌；其次要做好基礎工作，選了有潛力的產品，前期的鋪貨和陳列、包括試飲，一個都不能少；第三要專注、用心，更要靈活操作，投入精力研究本地市場特征、靈活調整鋪貨和銷售策略，穩(wěn)步走向市場。這些經驗也希望能夠給予廣大代理商朋友操作市場提供一定的借鑒，在燕小嘜品牌“賽馬不相馬、扶強不扶弱”的扶持標準下，為有想法有能力的代理商提供了發(fā)展壯大的平臺和機會。燕小嘜提供全年電視廣告支持（央視、衛(wèi)視）巨額投放、精準網絡新媒體廣告支持、豐富的宣傳物料和促銷品支持、系統(tǒng)的培訓支持，并對業(yè)績突出的代理商重金投入定向扶持，共同做大做強。

相信，秉承公司“說到做到、承擔責任、寬人嚴己、只認功勞”的經營理念，燕小嘜品牌會越做越強。