全方位保障經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)自主權(quán)

——健力寶公司“新品新模式”簡(jiǎn)釋

為配合新品上市和市場(chǎng)拓展，健力寶在營(yíng)運(yùn)體制創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)策略新模式上狠下功夫，制訂了一系列經(jīng)銷(xiāo)商支持政策。目前，已形成了以“銷(xiāo)售費(fèi)用讓渡定價(jià)”、“區(qū)域包銷(xiāo)制”、“終端分銷(xiāo)合伙人管理平臺(tái)”、“專業(yè)經(jīng)理人規(guī)劃拓展培訓(xùn)指導(dǎo)”和“KA渠道等高端點(diǎn)特別扶持政策”為核心的“新品新模式”.

在“新品新模式”的總體框架下，廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、管理平臺(tái)和帶車(chē)合伙人幾方在市場(chǎng)建設(shè)中分工協(xié)同，共同開(kāi)辟共贏新局面。

其中，廠家負(fù)責(zé)品牌建設(shè)、消費(fèi)者促銷(xiāo)、市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃與管理；經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)分銷(xiāo)網(wǎng)路建設(shè)和渠道拓展開(kāi)發(fā)、終端產(chǎn)品形象打造、合伙人團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理；管理平臺(tái)負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)拜訪建設(shè)管理、市場(chǎng)產(chǎn)品信息數(shù)據(jù)分析及決策、結(jié)算支付系統(tǒng)；帶車(chē)合伙人則負(fù)責(zé)終端開(kāi)發(fā)維護(hù)、終端產(chǎn)品分銷(xiāo)和終端產(chǎn)品形象建設(shè)。

“新品新模式”在很大程度上給予經(jīng)銷(xiāo)商自主經(jīng)營(yíng)的空間，同時(shí)也對(duì)新品經(jīng)銷(xiāo)商提出了更高的要求。這不僅要求經(jīng)銷(xiāo)商要有較強(qiáng)的資金實(shí)力，還須有較強(qiáng)的客情關(guān)系、服務(wù)及自銷(xiāo)能力、營(yíng)銷(xiāo)管理能力，特別是要有合作共贏的創(chuàng)業(yè)激情。

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