據(jù)有關部門統(tǒng)計，河北白酒年消費量超過40萬噸、年消費產值約200億，位居全國各省份前列。如此碩大的蛋糕怎不引得“碩鼠”牙癢？近期，在白酒行業(yè)在去年受寒后，一線品牌紛紛扭轉市場，開始走親民路線，而河北成為他們的重要戰(zhàn)場之一。如此以來，冀酒二三線品牌將面臨全國性名酒和地方性名酒的雙重壓力，在夾縫中求存。

白酒大佬劍指河北中低端市場

白酒行業(yè)是一個最讓人看不懂的行業(yè)。在八項規(guī)定、六條禁令等限喝政策持續(xù)發(fā)酵之時，2013年8月，一線白酒品牌卻開始在河北發(fā)力。據(jù)媒體報道，8月5日，五糧液集團染指河北永不分梨酒業(yè)，出資25500萬元，占股51%，后者成為其控股子公司；兩天后，瀘州老窖投資30億元打造的華北項目基地奠基儀式在鹿泉舉行。該工業(yè)園集白酒包裝、物流、灌裝于一體，預計將于今年5月投入使用，預計實現(xiàn)年銷售額50億元、利稅10億元；此前，沱牌酒業(yè)在河北早已設立了灌裝基地。

名酒企業(yè)不惜放下身段，落地區(qū)域市場，紛紛以投資、控股、建廠的方式以旗下的子品牌進軍河北市場，似乎預示著河北白酒業(yè)已拉開新一輪產業(yè)競爭的序幕。

白酒大佬劍指河北市場，醉翁之意在乎分割年銷售容量200億元的碩大蛋糕。大佬們的目的指向十分明確，將根據(jù)華北市場的消費者口味和需求，主要開發(fā)適合當?shù)叵M者的區(qū)域性中低價位產品，并以華北市場為重點目標市場。比如，永不分梨新公司將著重加大30～100元、100～300元等中低價位的產品開發(fā)和打造力度，并希望通過3～4年時間，打造出銷售規(guī)模上10億元的區(qū)域品牌。

“區(qū)域落地”、“中低端”，這些關鍵詞終于讓人看懂了白酒大佬們的“狼子野心”。

中小酒廠將承受深度擠壓

這樣的態(tài)勢，對土生土長的冀酒影響有多大？對冀酒中的一線品牌企業(yè)而言，因了實力的雄厚，品牌長期累積的影響力和親和力，消費者約定俗成的飲酒習慣，渠道布局的完善，推廣力度的強大，策劃營銷經(jīng)驗的豐富，也許受此影響不大。但對于生產低端產品，市場面積微小，區(qū)域縱深狹窄，面向農村和低收入者的數(shù)百家河北二三線小酒廠，估計日子益發(fā)窘迫了。

同時，隨著普通消費者收入的增加，品質不佳的低端酒逐漸告別了餐桌，更為重要的是，人們健康意識的增強，理性飲酒漸成風尚，要喝喝好酒，品質較差的地方低端酒，面臨著被品牌企業(yè)相關產品替換的危險。

對冀酒中的二三線品牌而言，白酒大佬子品牌所形成的外來入侵只是受擠壓的一個方面。

冀酒中的中小企業(yè)，還將同時面臨著全國性名酒和地方名酒主品牌的雙重擠壓，前者在品牌力和經(jīng)濟實力上都不具備優(yōu)勢，而且，其傳統(tǒng)市場本身相當局促窄小，大部分只占有1~2個縣或局限在一個地級市的市場。

中小酒廠的生存之虞

中小白酒企業(yè)普遍面臨生存危機。一些中小企業(yè)，麻雀雖小五臟俱全，直接導致資源浪費、品牌乏力、流通混亂等等。隨著全國性名牌完成對目標區(qū)域市場的中消費界面的重點突破，會以子品牌跟進適合于地方市場的低價位產品。這將使得中小白酒企業(yè)的價格優(yōu)勢被大大削弱；此外，在新的消費環(huán)境下，傳統(tǒng)白酒自身存在的“低品質、高包裝”等問題也愈發(fā)突顯。

有專家指出，當全國性名酒通過產品下延實現(xiàn)匯量增長，地方名酒通過深度分銷實現(xiàn)地方市場高占有，并立足地級市向縣級市場輻射時，地方二、三線品牌幾乎沒有退路。定價上不具備優(yōu)勢，40元以上面臨地方名酒的壓力，盈利能力受到限制；資源上也不具備優(yōu)勢，無法保證市場深度開發(fā)的需求。

因此，未來幾年，中小白酒企業(yè)的生存空間越來越小、越來越窄，最終迫使一些中小企業(yè)不得不轉型、轉行、甚至倒閉；如果行業(yè)下行趨勢在2年內不能反彈上升，冀酒中的二三線品牌的生存問題會受到極大的考驗。